第1694章 定制（中）（2/3）

覃荷道：“的确，不管是国外还是国内，服装的定制一般都服务上流社会。价格高、受众窄。像您说的那种是手工定制，都是最顶级的大师傅，价格就更高了。南方的那些制衣作坊，数量多、订单少，其实最合适定制。”

跟人家专业的相比，周不器和张绪豪就显得很外行了。

张绪豪只能附应她的说法，“还真是，服装定制行业之所以不能规模化地发展起来，因为越是个性化的商品，订单量就越少。而大服装厂一定是批量生产、批量销售。南方的那些家庭作坊，的确是针对定制服装接单的最佳选择。缺点就是工艺水平较差，服装质量不行。”

覃荷笑着说：“只要价格低，质量差一点消费者也能接受。淘宝的服装生意做得这么好，主要的策略就是款式多、价格低、质量不太好。”

张绪豪接着说：“时间呢？延迟的时间怎么解决？”

这是一个最关键的问题。

想定制衣服，一定得是消费者先在电商平台上下单。电商平台拿到订单后，去跟那些成衣作坊对接，让他们生产衣服。

等衣服制作出来之后，才能安排快递发货给消费者。

整套流程很漫长。

覃荷道：“时间不算太长，我评估过了。大学生在校内团购上下单，制衣作坊开始生产就够了。这是定制款，量也不会太大，一种款型有几百件的下单就差不多了。5-7天，绝对可以把衣服送到大学生的手里。”

张绪豪追问：“如果量大怎么办？”

周不器道：“嗯，这的确是一个难点。一旦某一个款型成为了爆款，很可能爆发出10万、20万件的订单。这么大的量，需要很长的时间来赶制。”

覃荷笑着说：“如果这么大的量，就可以标准化产生了。选定标准，选大型车间，或者选择一批制衣作坊。”

“就算这样，时间也会很长。”

“没错，所以这是校内团购的优势。我这套定制服装的模式，拍拍做不了，淘宝做不了，京东、当当、易趣、易迅都做不了。因为交割的周期太长，一旦订单量太大，可能要15天才能收货。对绝大多数的电商平台用户来说，这几乎都是不可能完成的挑战。但是校内网可以。”

覃荷早就考虑过了，对此信心十足。

周不器也就明白了他的意思，“是校内网的品牌价值！”

覃荷笑道：“对，这是基于校内网品牌价值所产生的信用堡垒。国内缺乏信用体系，商家和消费者之间缺乏最基本的信任，这就导致很多预约型的生意都很难做。高级服装的定制这好说，双方都有头有脸，不至于为了一件衣服违背契约精神。可是对大众而言，这就是一个巨大的挑战。”