第52章 母亲的智慧（2/2）

显然，罗伯特现在很想与范成夫妇有高效率的合作。

范希和爸爸妈妈回到房间后。

罗伯特也回到会议室，他告诉正在开会的高管们：“我找到杰克范了！”

喔！！！

现场一片欢呼。

他们都为此感到振奋。菲尔奈特总裁甚至高兴的站起来说：这是个好消息，我们马上和他联系，千万不能让其他品牌捷足先登。

这时，罗伯特接着说道：“应该没有这种可能。因为杰克就在这家酒店，并且就住在隔壁。”

“那为什么还不快点将他请过来。”菲尔奈特焦急的说道。

罗伯特说：“发生了一点意外。我们对他的调查还不够细致，他居然是我们一个代工厂老板的儿子。而我们在一个月前放弃了与这家代工厂的续约。”

这句话让现场哗然起来。

菲尔奈特是个很精明的运营者，他抓住问题的关键：“那我们现在和这家代工厂还能修复关系吗？还有，这家代工厂的生产质量如何？我们放弃它的原因是什么？”

“他们这次来美国，就是为了修复与我们之间的关系。所以，我觉得这个问题不大，如果我们继续将订单给他们。”

罗伯特翻看资料，他给出很准确的评价：“这家代工厂的质量非常高，而且生产设备是我们几个代工厂最高的。只不过，他们的报价也比其他代工厂高百分之零点五。”

百分之零点五。

这个数字在菲尔奈特的脑海里萦绕。

这是个不算大也不算小的数字。

现在所有运动品牌都在压缩代工成本，菲尔奈特犹豫很久，他说：“告诉杰克，如果能和我们签订代言合同，我们可以让他父母继续代工，甚至可以让他的父母专门代工他的球鞋系列。”

“然后宣传部门可以跟进报道，这会让增加的成本很快在售价上成倍的弥补回来。现在的消费者喜欢听故事。”

菲尔奈特是个精明的企业家，他抓住了两个关键。

一个是让范希明白，只有和耐克签约，耐克才会将代工合同交给他爸爸妈妈。第二是在经营方面，他太懂消费者的心理了，讲故事的能力确实成为品牌溢价的基础。现在可是绝妙的故事素材，范希的粉丝一定非常想穿到一双由范希爸爸亲自制作的球鞋。

他们都认为菲尔奈特高明极了。

菲尔奈特也让他的助理前去范希的房间门口等候，只要范希出来，就将他请到会议室来。

这时，另外一个副总裁提醒他：“泰勒斯威夫特很快就会过来和我们商谈。”

菲尔奈特大手一挥：“没关系。他们是绯闻情侣，而且利益上没有冲突和矛盾。刚好可以让高傲的泰勒斯威夫特团队知道，我们是一家重视运动明星的企业，而不是一个让娱乐明星牵着鼻子走的企业。”

…

范希和爸爸妈妈进屋之后。

爸爸妈妈原原本本的和范希说了他们当前的状况，这个时候，他们不再将儿子当成一个需要保护的小孩。

他们很高兴看到范希能够独当一面，并且可以为他们分担忧愁。

范希认真的思考了他们的问题。

然后告诉爸爸妈妈：“耐克给了我一份7年1亿美金的报价，他们希望签约我成为代言人，他们对我非常上心，看中了我的球场能力与形象，还有在世界各地的号召力。”

范希爸爸妈妈知道自己的儿子已经成名，但没想到名气这么大，居然让斤斤计较的耐克给出1亿美金。

天呐！

范成倒着手指头算了好久，他说：“我们给耐克代工二十年，即便流水线三班倒，也很难从他们手里拿到这个数字。”

吴素问儿子：“你现在的名气真的已经大到这个程度了吗？我听说美国篮球界最出名的是科比布莱恩特和勒布朗詹姆斯，你和他们比呢？”

“现在，肯定是他们强。”范希很认真的说：“毕竟，这是我的第一个赛季。”

“我现在和科比是队友，他和我的关系很好。我们是湖人后场最重要的球员。昨天晚上，我刚刚绝杀了詹姆斯带领的热火。”

“所以，品牌商很看好球员的潜力和商业价值。我觉得我的潜力还没完全开发出来，商业价值还有提升的空间。所以，其实…我并不是很想签这个一亿美金的合同。之前，我还拒绝了一份10亿人民币的合同！”

范希平静的说出这句话。

然后他看到他的父亲范成瞪大眼睛，张开嘴巴，他的呼吸都变得急促。

范成当了一辈子老板，他现在的身家虽然说上亿，但真要他拿出一千万现金都为难。而且一旦断了订单，甚至有可能产生破产的风险。

可没想到，他的儿子，才19岁。

居然拒绝了10亿人民币的赞助，而且还对耐克给出的1亿美金不满。

虽然说后浪推前浪，但这股后浪太猛了，他的心肌都有些梗塞。

他的妻子吴素心理素质更好，头脑也更清楚，她拍了拍丈夫的肩膀，让他喝口水冷静下来。

然后，这位智慧的母亲询问范希：“小希，你真的对自己有这么大的信心吗？”

范希确认的点点头。

他自从得到大脑里的能量光环之后，他就从未怀疑过自己的能力。

而这位勇敢而又智慧的母亲，也从未怀疑过自己的儿子。

吴素做出了一个让丈夫都无法相信的决定：“那么，我决定不和耐克续约。我不能让他们的续约，成为绑架我儿子的一个谈判优势。”

吴素这话一出，范希肃然起敬。

范成倒是有些保守，他说：“可是，一亿美金真的很多了。而且，我们如果能凭借这件事情稳定和耐克的关系，我们也会源源不断的有收入。”

“不。”

吴素坚定的摇头。

她说：“或许，我们应该转变思路了。我们给美国企业打了一辈子工，我们赚的钱微不足道，他们就提供一张设计图和一个logo，我们拼命为他们生产，结果他们要拿走百分之九十的利润，我们连百分之十都不到，而且还因为百分之零点五的差价将我们拒之门外。”

“今年，他们压缩百分之五，明年再压缩百分之五。我们始终没有主宰权和议价权。”

“你不是说要做品牌吗？”

“现在机会来了。”

吴素斩钉截铁的说道。

…