第758章 天空任鸟飞（2/2）

所以他们宁愿放弃，一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。也要追求一个稳。

这种考量，不能说别人短视。要是从

“维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话，倒也是情有可原的。只不过，锟像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县，他们的家具厂，以后注定日子会很难熬...不过大多数的县，他们还是选择了忍痛放开家具市场，从而换来最先进的家具生产技术。

如此一来，虽说短时间内会有阵痛。但从长远来考虑的话，这才是能够利于当地的家具厂，能够继续延续下去的最佳方案。

不同的县，有不同的选择，只能说他们面临的处境不同。像北边的那几个县，人家有无数的煤矿，焦化厂，镁合金厂，稀土矿。

他们这些县的财政，并不靠那种小小的家具厂增收。锟所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。

而南边的县，基本上没多少矿产资源。再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的...忙完这件事情。

简腾便乘坐班车，回脂米县去了。而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。

毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。

锟只要兰花花化妆品，能在驼城一炮而红。慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。

化妆品这东西，与家具不同。别的县，他们没有化妆品厂。因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰花花化妆品，进入他们的流通渠道。

——而且他们也没法阻止。毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品...锟简腾回去了。

罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。一进门，便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“你们怕什么？害哪门子的羞？看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。可我们呢？我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。锟靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有肉吃。”

“自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？我们哪方面比她差了？”负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。锟我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。别人才会因此，而真正的尊重你们。”

“其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。”

“基数，销售基数很重要。”锟韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80%。那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”

“可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20%，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多...这个道理，大家明白了吗？”

“明白了！”

“相信自己是最棒的！相信我们的产品，也是最好的！！”一大群女促销员齐齐回答：“回头率高与低，不应该是我们去考虑的问题。锟我们只管把产品，尽可能的多推销出去，这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品，带来更多的回头客。”在场的促销员们，听的很认真、回答的也很响亮。

罗旋在旁边点头：看起来，培训的效果还是不错的。现在负责兰花花化妆品厂，驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。

要说起这个韩丽娟，她在驼城，其实是一个很名气的女人。那是因为，当初韩丽娟是塞北的女大学生之中，唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。

这事儿在当时，是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。锟大学生啊！

不可了不得。在这个时候能够上大学的人，他们在念书的时候，只要成绩足够优秀的话，就会有很高额的补贴。

这补贴金额之高，甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。这是因为，但凡能进大学的，他们都相当于是

“准干部”身份了。而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人，在学校的时候，其实已经相当于

“准职工”。只要能够顺利毕业，以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作，那是稳稳的...锟但比中专生更牛的，肯定就是大学生了。

而韩丽娟，就是这么一位天之骄子。只不过，大家伙儿有一个不太清楚的真相：她上的是

“工农兵大学”...这种大学是保举、推荐上去的。说句不好听的话，里面的一部分学生，他们的真实文化水平，恐怕连初中都达不到...abcd，很多人都分不清。

自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后，当时驼城地区有关部门，准备把她安排在公社上班。

锟进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。但眼前这个韩丽娟，她的选择却出乎众人的意料：自愿去了一个很贫穷的山村，也就是《平凡的世界》里面那个地方。

那里，是韩丽娟的老家。也是整个驼城地区，最为贫穷、最落后的一个县城。

只可惜，有些时候想法是好的，出发点或许是对的。但真正要到了地界上，实实在在的开始展开工作之后，才会明白很多东西。

落后的地方，自然有他落后的道理。锟如果是拿没有资源、土地贫瘠来说事儿的话，那么后世的这个地方，又是怎么富裕起来的呢？

土地还是那片土地、资源依旧还是那些资源。可为什么在同样的条件下，生活却是两重天呢？

韩丽娟在那片土地上，工作了整整5年。结果没能让小山村旧貌换新颜不说，最终还折腾的她自个儿心力憔悴、意冷心灰。

最终，韩丽娟把故乡的乡亲们给得罪光了、让公社领导对她彻底失望之后。

锟前途一片灰暗的她，最后选择了应罗旋之邀，甘愿放弃她的编制。来到了兰花花化妆品厂，出任驼城办事处负责人这个职务。

看见罗旋进来。韩丽娟坚持讲完一节培训课，这才腾出时间，过来招呼罗旋：“你怎么来了？”罗旋回道：“今天我来市里开协调会，现在天色已晚，所以就跑来蹭张床睡觉。”韩丽娟脸一红：“亲戚没走...要不我给你做饭去吧？”罗旋回道：“没事，我现在还不饿。魏领导得招待人家那些兄弟县的领导，所以我就陪着他们喝了几杯...只不过他们的酒量太大了，我办到就借口尿遁了，连主食都没敢吃。”锟躲在韩丽娟身后的王瑞瑞，使劲超罗旋使眼色：“要不，我们去地下室整理一下赠品、还有那些促销道具？”

“是整理东西，还是搞整理运动？”韩丽娟瞪王瑞瑞一眼：“难怪你前几天那么勤快，把地下室的门窗都用厚厚的棉帘子，给遮起来了。你这是怕声音吵传出去，吵到别人？酒香只怕巷子深，人家罗旋未必愿意。”王瑞瑞咯咯一笑，

“整理东西，顺便来一场整理运动，又有什么关系呢？”说着王瑞瑞一把扯着罗旋就走，

“走吧，黄萱那些姑娘没来，你就也别挑了...凑合着对付一下，该不要紧吧？”高瑞这婆娘，本来就很豪放、比较贪吃。

锟现在她在驼城里上班，已经很久没有回家，解决她的个人口粮问题了。

在这个王瑞瑞的身上，其实优点很突出，缺点也很明显。优点就是这个她是兰花化妆品在驼城的销售骨干，她的销售业绩确实很好。

至于说缺点，就是王瑞瑞这人有点太过于豪放，甚至很贪嘴。考虑到促销队伍，还没有彻底稳定下来，还需要树立一个像王瑞瑞这样敢打敢拼的优秀促销员。

。偶尔奖励她一次，应该也是可以的...一切，都是为了工作！锟