第772章 细节决定成败（2/2）

其实针对的海外目标客户。

就是这些审美观念，和生活理念的接近的儒家文化圈的国家和地区。

除此之外，

像那些喜欢地中海风格，北欧风格，美式风格、阿拉伯风格的地方。

自家的产品能够打开他们市场的可能性，比较小。

就比如说爱戴着格子头巾那位。

在他的地盘上，厨房家具比客厅家具更为重要。

那边的顾客，喜欢收集很多很多的瓷盘、瓷杯。

而用于存放这些东西的橱柜，就需要用硬度比较高的木材去制作，并且还需要将橱柜做的，花纹繁复、凋工精美才行。

所以目前来说天竞时兴家具厂，是没法做出来这样的产品的。

除非以后等到工厂实力起来之后，再专门开辟别的生产线，另行生产适合这些地方的产品。

在商言商。

这次自己组织人手前来参展，耗费了巨大的资源，和动用了非常多的资金。

如果不能凯旋而归的话，那将严重打击家具厂，以后再组织类似的活动的热情和动力。

压力在身。

因此只要有任何一丝、能够达成购买意向的客户，罗旋都不会放过。

等到这位客商，看完了展区前面所有的产品之后。

只见他抬起头来，对着罗旋微微一鞠躬：“罗桑？”

罗旋微微回礼，“请多多指教。”

自己之所以没介意对方叫自己罗桑，其实同志这个词都源自那边。

所以没必要在这些细节上，去和别人抠字眼。

那位微微发胖、个子不高中年男人问：“我想请教一个问题。”

罗旋回他：“请赐教。”

“鄙人是亚井株式会社的社长原田弘树，这是我的名片。”

原田双手奉上他的名片之后，接着开口问：“我想知道，贵厂可否根据客户的要求，而对贵企业的产品做出一些微调呢？”

罗旋点头：“这个完全可以。”

原田又问：“据我所知要微调产品，将会涉及到生产工艺流程当中，很多细节上的调整。

那么我还想请教一个问题，贵厂可以根据客户的需求，对产品进行一些细节上的调整的话，那么对于产品数量，有哪些限制吗？”

看来眼前这位较真的原田，把天竞时兴家具厂，给想象成了，海外那种用流水线生产的大型家具企业。

罗旋微微一笑：“竭尽所能，满足客户所需，是我们的宗旨。

如果客户对我们的产品外观、尺寸，或者是喷漆的颜色，提出具体要求的话，我们随时可以调整，这个并没有订购家具的数量限制。”

原田一听，

顿时两眼放光：“这就好！罗桑，像贵厂服务如此周到、这么有服务意识的企业。实话实说，我在贵国真还没有遇到过。”

紧接着，

原田提出了他对于天竞时兴家具厂的产品，需要在一些细节上进行改进的要求：

其实他也就是要求，罗旋这边使用油漆的时候，一定要使用最好的。

以加快油漆味的挥发，减低油漆对人的那种刺激性。

这个时候，还没有所谓的环保漆。

因此原前提出天竞时兴家具厂，一定要选用最好的油漆，从而提升这些家具的品质。

另外，

原田还提出来很重要的一点：他要求儿童房的家具，像写字台、儿童床床头，包括床头柜。

它们的边角，都需要做成椭圆形的，以防止给儿童带来危险。

最后，

原田还提出来一个要求：所有的家具内壁，必须要打磨三遍。

要求百分之百的没有毛刺。

而且绝对不允许出现螺丝过长，造成穿透家具木板的这种情况出现。

这些东西，

对于只有不到200人的天竞时兴家具厂来说，并不是什么难事。

在内陆地区，人工并不值钱。

多安排几名工人，把这些家具细心多打磨几遍，那是很容易就能做到的事情。

至于说原田担心的，要把儿童系列家具的边角，都做成椭圆形的形状。

这对于天竞时兴家具厂来说，也是一件信手拈来的事情。

要想满足原田提出来的这三个要求，不难。

而且也不会增加什么生产成本。

这些对于家具厂来说，很容易就能做到的几点。

但在原田的眼中，他还以为天竞时兴家具厂，很难能够做到呢！

尤其是别的家具生产企业。

他们不知道出于什么原因，对于原田这样的客户，一般来说都是爱理不理的。

[其实其它的家具厂，他们是出于一些历史遗留下来的东西。

再加上他们是国营企业，服务意识并不是那么浓厚。要想让这些企业，调整生产工艺，去满足客户的不同需求？

人家嫌累。

反正他们是行业翘楚，生产出来的产品也不愁卖。又怎么可能会放下架子，去满足一些小客户这样那样的要求呢？]

所以原田今天上午逛了一圈，

最终也没找到心仪的供货厂家的。

迫不得已之下，原田放弃了那些来头大的家具厂，转而来到了天竞时兴家具厂的展台。

以原田的理解：一个企业要调整生产工艺，哪怕只是调整一点点。

势必就会更改很多机械设备参数、调整流线上面的工人队伍。

甚至有些时候，还需要对他们进行重新培训。

对此，

罗旋只能在心里对原田说：恐怕你想的太多。

其实在这个时期，内地还没有什么流水线生产的概念。

就连堂堂四九城的、那些大型的国营家具厂，他们都还是采用的传统生产工艺。

也就是一个生产小组。

不管是下料、刨花、抛光，弄卯榫结构什么的，这个生产小组都可以负责完成。

相当于一个车间，生产一个系列的家具。

从原材料进厂，到成品出库，都是同一个车间的工人一包到底。

而不是像现代化的那些家具生产企业，他们一个班组，只负责一道工序。

下料的只管下料，不管是哪一个系列的家具产品，只要把尺寸、数量报给他们。

这些工人就会把所需的木料，给锯成相应的尺寸。

抛光的工人，一直只做在抛光。

负责打磨的职工，他们只管打磨。

这种各司其职的生产方式，比起那种眉毛胡子一起抓的工厂，职工们的生产效率会成倍的提升。

熟能生巧。

天竞时兴家具厂，只追求专精，而不是要求职工们成为全能。

但仅仅是把儿童系列的家具边角，给打磨成圆角。

不过就是安排几个工人，拿着角磨机、粗细砂纸，就能做好的事情嘛！

不过原田这家伙，他提出来的要求虽然多。

那人家给的价钱，确实也给的足。

和小本子做生意，就有这么几个好处：价钱给得足。

而且定下来的供销合同，基本上不会更改。

另外还有更重要的一点：与原田这样的人合作，对于提升天竞时兴家具厂的产品品质，和管理水平。

那是有着极大的好处的！

这一点，对于天竞时兴家具厂来说，非常非常的重要。

甚至比赚钱，都还更重要...