重生之向老实人宣战 167.我这人脸盲（2/3）

    “你朋友的女朋友是个大网红！粉丝超级多的那种！”

    雪梨看见了两人手腕上的同款卡地亚腕表，马上换了一个用词。

    牛逼啊，王公子对顾允肃然起敬。

    他本人就是微博上的大v，深知能当网红的人都有两把刷子，更别说能征服大网红的人了。

    “兄弟，今天打电话什么事？”

    寒暄结束，菜品上齐了，很快进入了正题。

    “想跟万达集团谈个合作，但是联系不上说话有力度的人，聪哥给牵牵线？”

    顾允把之前和万达广场谈入驻时遇到的困难和盘托出。

    “怎么个牵线法？我大概也了解他们拒绝的原因，无非就是已经有星巴克这种门店了，没必要再把位置给同类型做门店，盈利可能性根本不大。”

    在商言商，王公子一提到正事，立马正经起来。

    “我承认咖啡正义很好喝, 但是生意归生意，你先说说看，万达为什么要让你们入驻。”

    “你要是能说服我，也就不需要再去找集团的招商部了。我直接回家跟老王聊聊，咱们一起把这个事推进一下，以后在全国各地，我也能喝上自己喜欢的咖啡了。”

    王公子擦了擦嘴，向顾允提问。

    “摆在明面上，你可以看到我们的优势是价格、咖啡产品，店面分布、送达时间。”

    顾允毫不废话，直接切入主题，“但其实最核心的是，星巴克是传统企业，咖啡正义是互联网企业，它们的商业逻辑是完全不同的。”

    “我们不是咖啡找人，而是人找咖啡。也就是说，不依靠固定的门店来捆绑人流量，而是通过社交平台来引流免费流量，回到咖啡本身，我们用数据、物流、社交方式和app去实现用户的咖啡需求。”

    “我们说互联网企业的流量池，其实是一种思维，流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。流量池是一种有效果的思维，强调做任何品牌传播都需要效果转化。”

    “在咖啡正义从无到有的用户积累中，列举了六种入水口：咖啡豆品牌、裂变分享、微信社群、免费事件、开屏广告、直播。这是一种整合的流量获取方式。而咖啡正义的爆红，则是多个入水口的共同作用。”

    顾允说得太专业了，王公子虽然是海归出身，但毕竟不是学商科的，很多词语都要理解一阵。

    身边的温桔眼睛里充满了小星星，认真谈工作的男人实在是太帅了。

    尤其是对着全国最出名的富二代侃侃而谈，就像给他上课一样，气势丝毫不落下风，温桔觉得自己整颗心都要化了。

    就连对做生意一窍不通的雪梨，听了顾允的理论都忍不住连连点头附和。