重生之向老实人宣战 402.全球化战略（2/2）

    而此时，对抖乐的发展来说，商业化基本赚不到什么钱。

    从乐园集团的其他公司吸血，花大价钱做增长是头等大事，谈商业化为时过早。

    TikTok从中国出发，像八爪鱼的脚在地球上肆意伸展，全球化版图不断撑大。

    顾允牵头，把国家划分为s、a、b、c四个等级，战略优先级依次降低。

    与上一任失败的国际化走向不同，朱骏懂得真正的国际化玩法，发达国家才是需要着力攻占的要害。

    原因很简单，文化性产品，一旦攻克枢纽，再向其他区域辐射，属于文化降维打击。

    在全球的投放预算大盘中，发达国家拿走了绝大部分钞票。

    印度因为版图大而战略性投入，拉美和俄罗斯分别是因为竞争对手去了，出于“不留空档”四字方针必须投入。

    文化降维势能太大了。

    东南亚是中国文化下游，TikTok只做了少量投放，便在当月登顶了泰国App Store榜首，并斩获越南App Stle Play双榜第一。

    “东南亚这些国家受我国文化影响太大，哗一下就上来了。”

    在中东，TikTok只投放了沙特和阿联酋，周围国家也靠其自然辐射。

    “朱总的打法，加上大老板的策略，结合起来太过恐怖，所有人都惊呆了。”

    有海外员工总结道，“TikTok和同时期的国外竞品最大区别是，就占领发达国家。它有一个公共池子，美国内容供应全球，抖乐内容供给东亚、东南亚，这个降维打击的威力特别大。”

    顾允的策略并不复杂，但在这个时代，没有任何一家创业公司的老板，能够做到像他一样果决和盲目自信。

    他在会议上第一次提出，四阶段理论。

    普遍来说，抖乐的全球化，未来必定会跨越四个阶段，“拐点降临”是最绝妙时刻。

    第一阶段是无脑砸资源。

    抖乐在国内的从零到一，验证了这个商业故事的非凡，在全球不过是复制，所谓“简单相信、傻傻坚持”。

    第二阶段是内容生态建设。

    运营人员把YouTube、Instagram、Pi等网红全挖一遍。

    如果竞争对手花1万，TikTok就砸2万。

    机器两端是用户和内容。用户增长端源源不断输送用户，内容端源源不断输送达人，两边产生化学反应，用户体验螺旋式上升。

    第三阶段就是里程碑时刻，也就是俗话说的，拐点降临了。

    顾允特意要助理贺璇连夜做出了一张图，用以左证自己提出的“拐点理论”。

    理论中说，全公司要额外重视“DAU渗透率”这一数据（日活渗透率）。

    日活渗透越高，用户粘性就越高，先前困扰TikTok、也令Facebook误判的留存率，会水到渠成地提升起来。

    虽然大家都没有看到，但是顾允的表达无比自信，资金投入完全不经考虑。

    他说，当各国的渗透率抵达20%-30%时，必将迎接拐点。

    拐点是神奇的时刻。

    一待降临，App的大流行就主要靠人际传播、自然增长。

    互联网用户的增长，要看一个比例，也就是买量和自然量的比例。

    拐点一旦出现，“买量：自然量”从买量占大头，过渡到自然量占大头，数字一格一格向后挪动。

    最终，形成了自然、健康的增长状态。

    第四阶段是品牌建设和商业化。

    s/a/b/c分级不会一尘不变，每个国家可能随时坐上“升降梯”。

    决定因素很复杂。不仅和人口基数、人均GDP、互联网渗透、数字营销广告的市场天花板等硬指标相关，和软性因素也密不可分。

    品牌的最终形态，是希望抖乐成为各国文化的一面镜子。

    “我们的目的很直接，用乐园集团积累这么久的底蕴，用迅疾速度和雄厚资金，重锤凿出一道护城河，保证短视频项目做到行业头部，三五年后没有对手。”

    京城的会议室里，掌声如雷。

    没有人知道大老板究竟是哪里来的底气，赌抖乐一定会赢。