重生之向老实人宣战 451.陪太后逛街（1/5）

    以下我们梳理拼乐园早期的主要发展历程，以及消费者服务模式的演进过程，去尝试拆解拼乐园前期是如何通过低价+社交来打造畅销款商品。」

    拼乐园的入职培训课上，一线工厂出身的高管史继明正在滔滔不绝，讲述着拼乐园的发展史。

    台下大多是面孔青涩的应届生，一茬又一茬，天南海北的年轻人们，目光中满是朝气蓬勃的冲劲。

    拼乐园的入职培训，往往统一在一间大的会议室里，这种培训会从企业文化和企业历史开始讲起，慢慢让新人感受到，一个大企业的使命、愿景和价值观应该是什么样的。

    埋头听讲的年轻人队伍中，最后一排不知不觉混入了几个生面孔，以及一个中年妇女。

    「拼乐园在早期货柜式电商逐渐发展成熟进化的过程中，发现被传统平台忽略的下沉市场用户需求，早期探索的目标市场为对价格敏感的小镇青年，通过廉价商品、折扣、社交玩法，目的是满足低线消费者低价的需求，在达到一定目标完成度后，我们通过各种百亿补贴等活动，继续扩大目标市场，包括大城市注意性价比的消费者。」

    史继明似乎看到了后排熟悉的几张面孔，讲课的声音洪亮了许多。

    「从我们拼乐园首页中，可以看到给用户展示的限时秒杀、断码清仓、特卖、砍价免费拿、百亿补贴等等入口链接，营销形式十分丰富，低价省钱的特点深入人心。」

    霍燕原本只是经过这个教室，但听见有人讲课后，她干脆找了个位置自己坐下了。

    她作为教育局干了二十几年的老干部，已经养成了一种职业病，看到老师讲课，就想进去听一听，看看对方的教学水准究竟如何。

    顾允一行人也没办法，只能跟着走了进来，听讲的同时，观察一下这批新人的领悟力。

    「讲到这里，大家大概也能看明白了，我们拼乐园在早期解决的，是低端供应链和低消费人群的安放问题，借助淘宝商家外溢，人口红利以及当前中国社会相对完善的基础设施，拼团这个模式能够在短时间内聚集海量需求。」

    本来这个点，按照惯例史继明只会浅尝辄止，随便说说就转变话题，谈一些新人真正关心的问题，比如福利，比如晋升渠道，再比如公司制度等等。

    但看到了熟悉的老板，他第一时间就这个话题继续延展，从需求一直延伸到了企业使命。

    下过基层一线，实打实和群众打成一片的干部，他深谙换位思考的重要性，知道老板爱听这个，这就是应变能力和情商。

    「低价和社交并不是我们拼乐园成功的原因，但却是拼乐园早期拓展用户基数的重要战略和运营服务模式，其核心是拼乐园以顾总、黄总为首的领导层，对用户心理，行为以及用户需求的洞察和理解，这才让拼乐园在今年六一八的一众电商竞争中，仅次于淘宝京东，具备了长效的竞争力。」

    「先到这里，休息十分钟。」

    史继明冲着新人们点了点头，台下一片掌声。

    别说顾允频频点头，就连对一些关键词云里雾里的霍燕，也被史继明深入浅出的讲解感染到了。

    别的东西她可能听不太懂，但最后那几句还是明白的，说白了就是顾总牛逼嘛！

    「拼乐园确实挺不错的，我们单位的同事好多人用了之后，基本就告别淘宝了。」

    走出会议室，黄铮把霍燕一行人送出公司大门，她对着顾允说道。

    「确实，我们在推出百亿补贴之后，多了一大批新用户，效果很好。」

    年中大促之后，拼乐园也算是在电商领域彻底扎下了根。