重生之向老实人宣战 465.入股（2/3）

    这就要说到第二种，也是饿了么成功的秘诀，靠占据用户的认知份额成功。

    认知份额一般指的是，品牌在消费者认知中的占比。

    比如说，果冻就吃喜之郎。

    中国人能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果冻？

    都能。

    但是实质上在消费者认知当中不能。

    大家可以到超市去看有多少种果冻产品，60多种，但是真正在消费者认知中上架的果冻有那么多吗？

    一提到果冻就吃喜之郎，脑海里只有喜之郎三个字，没有别的品牌。

    在消费者认知中，只有一个品牌上架了，它在大脑当中注册了。

    这实际上也就是说，认知大于事实。

    “农夫山泉有点甜”，一旦把消费者的认知占领了，大家就会不自觉放大感知，最后感觉好像农夫山泉就是比别的水甜一点。

    实际上不同品牌的水味道有区别吗？

    没有区别，但是事实重要吗？

    不重要。

    消费者的心智一旦被占领，就会认为这个品牌最好。

    现代管理学之父德鲁克曾经讲过，企业其实只有两个基本功能。

    第一种功能是，创新创造差异化产品和服务。第二种，通过市场营销成为顾客心理的首选。

    这两个功能是核心功能，至于企业其他的功能，实际上都可以外包。

    很多新物种诞生初期，都拥有一个开创新品类的机会，但如果没有抓住时间窗口，或者在时间窗口期没有抢占用户认知，就相当于在裸奔。

    比如，国内第一个升空宇航员是谁？

    大家都知道是杨利伟。

    但第二第三四五个升空宇航员是谁？

    没人知道。

    原因是在杨利伟之前，“第一个上太空的宇航员”这个时间窗口是开着的。

    杨利伟一升空，媒体报道之后，杨利伟与宇航员基本划上了等号。

    之后的二三四五六，其实后面升空的宇航员不乏体力更好，技术更好的，但是没有用。

    所以，任何行业的基本逻辑都是相同的，要抢占消费者认知中品类的第一。

    一旦先入为主，很大程度上就建立了护城河，关闭了竞争对手的大门。

    比如乐园集团，目前几乎所有的产品都属于创新创造出来的差异化产品，但同时也有着主打市场营销的咖啡正义，几架马车齐头并进，打造出了一个蒸蒸日上的商业帝国。

    顾允盯上的饿了么团队，正是擅长营销和抢占用户认知的翘楚。

    引用当下流行的一句话:

    没有成功的企业，只有时代的企业。

    这句话形容饿了么，最恰当不过了。

    “好，我刚刚问了其他公司的朋友，饿了么的创始人好像还是个没毕业多久的大学生呢。”

    贺璇吐了吐舌头，在顾允面前，她总是不会刻意控制情绪。

    “大学生怎么了？你不也是大学生，我不也是？”

    顾允笑着揉了揉贺璇的脑袋，他也听出了助理口中的另外一层含义。

    大学生创业团队，往往代表着没什么经验，也代表着后劲不足和格局不够。

    “那怎么能一样......”

    当然，