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重生之向老实人宣战 504.接机(1/2)

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    顾允就这样,在迷迷湖湖和半梦半醒中,度过了大三新学期的第一个上午。

    中午和钟乐怡简单在食堂吃了顿饭,下午的时候,顾允受到了团委老师邓静静的邀请,来到了学生会参与大三年级的换届仪式。

    原本属于顾允板上钉钉的学生会主席职位被他主动让了出来,交给了一直想要担任学生会干部的高志鹏。

    走入社会之后,不光是顾允的小助理贺璇对学生会主席的位置失去了兴趣,就连在宣传部干得风生水起的白文姝,也不再对学生会的活计积极万分。

    真正的舞台永远在学校外面,学生会的一亩三分地,对于视野更加宽广,格局更加大气的他们而言,已经没什么意思了。

    同样在律所锻炼过一阵的钟乐怡算是长舒一口气,放了几天假的她正在重新适应校园的节奏,升入大三的她事情很多,还要准备这一年即将到来的传说中国内第一大考——司法考试。

    走在校园里,明显看到很多穿着打扮都很精致的女孩子拿着手机支架,把屏幕放得老远拍摄视频,嘴里还念叨着什么。

    “顾部长,感觉现在短视频真的有点普及了,我从学生会办公楼到咖啡店,一路上看到不知道多少人坐着的时候看手机,要么在拍,要么在看别人拍好的。”

    南湖大学门口的咖啡正义,贺璇与顾允刚刚办理好卸任手续,两人重新变回了一名普普通通的大学生,再也不是学校里手握大权的幕后boss了。

    今天的贺璇换掉了日常的职场丽人穿搭,西装和制服套裙不见踪影,反倒是穿了一件白色小吊带,下身搭配牛仔短裤,脚上的帆布鞋和小白袜完美地诠释了什么叫做青春逼人。

    “这才哪到哪,大学生本来接受新鲜事物的能力比其他年龄段的人要强,再过两年你就会发现,不光是大学生,所有年龄段的人,不分男女老少,只要拥有一部智能手机,大家都在拿着手机刷短视频。”

    顾允笑了笑,接过服务员递过来的生椰拿铁,深深吸了一口,沁人心脾。

    咖啡正义在与星巴克正面碰撞后,大部分供应商第一时间恢复了供货,遍布全国的分店重新开始运转。

    盛夏时节,生椰拿铁永远是江城最为火热的爆款产品。

    “所有年龄段,每个人都刷?”

    贺璇眨了眨眼睛,她虽然了解自家老板对于事业上独一无二的判断力和天赋,但这个格局和口气,她可从来没有想过。

    即使目前全国用户数量最多的软件微信,也不敢夸下海口,说男女老少都在用吧?

    “你看着吧,让规模再飞一会儿。”

    顾允不再过多解释,透过落地窗,望向窗外渐渐远去的夕阳。

    如果将抖乐平台的发展分为萌芽期、发展期、成熟期这三个阶段,那么目前抖乐仍处于发展期。

    原因很简单,抖乐的电商板块还没有成熟,盈利模式还非常粗糙,一切都还是刚刚开始。

    然而这背后,其是抖乐在此之前长期深耕于“内容”+“标签”算法后的结果。

    而抖乐想入局电商的动机,业内看得一清二楚。

    正是源自于其拥有上亿日活,而变现方式过于单一的尴尬局面。

    作为一个“国民级”应用,怎么可能会把路走窄了。

    但实际上,业内人士并不是很看好抖乐入局电商,因为电商并不是哪个平台的都能做的,做不好还可能会伤及用户留存。

    尤其让一个以娱乐和年轻人内容为主的平台,摇身一变具有一定电商属性,是需要很大的战略定力才能够做到的。

    所以抖乐电商走的每一步都很谨慎,毕竟用户也需要时间去适应。

    抖乐的第一步,是让沉倾城和《湄公河行动》的演员团队在直播间开始了线上宣发仪式。

    宣传影片的同时,抖乐正式宣布直播带货功能的开启。

    抖乐在当时更多的是希望做一波“事件营销”,此外就是希望沉倾城能利用明星效应,打造一个“直播带货”样板间。

    值得一提的是,湄公河行动的明星天团,在抖乐的流量全力推送下,首场直播销售额就破亿元。

    自此,抖乐电商正式步入发展期,这让业内对抖乐布局电商的信心大增。

    与此同时,市面上出现了两种不同的声音,有的看好、有的看衰,这个时期大多数人还处于质疑和观望阶段。

    因为用户在直播间的购物习惯并没有养成,更多的是以短视频种草为主。

    在这样的背景之下,抖乐继续延续“造节+标杆”的玩法,邀请了各路明星入驻,同时开放流量生态,从原产地、本地品牌开始,撬动供应链。

    而这一切努力,都在9月初的抖乐奇妙好物节开花结果,最终“奇妙好物节”以总成交额20亿元、总看播量5亿人次,给所有参与者交了一份满意答卷。

    奇妙好物节之后,不到一周的时间,抖乐就发布公告。

    宣布从2013年9月起,将彻底切断直播外链,只有抖乐小店的商品才能够进行直播带货,自此抖乐直播电商经过ab轮测试,已形成闭环。

    看到抖乐电商释放出的红利,第三季度开始,工厂型商家和传统电商卖家纷纷下场杀入。

    对于他们来说自持渠道可以提高利润空间,降本增效,所以他们很乐意入局。

    很多商家在掌握直播间运营方法后,借助自身供应链优势和货源地场景,迅速吃到了抖乐电商释放的流量红利。

    这个时期,做抖乐直播的商家主要以“纯自然流”+“拉时长高频”开播为主。

    “对了,你知不知道,我听很多小桔书的网红说过,其实我们直播带货的规则有漏洞的,只要懂一些骚操作,就能从我们的直播间里赚到不少钱。”

    贺璇已经很久没有和自家老板一起在咖啡厅里悠闲看风景了。

    大多数情况下,她和顾允坐在一起,不是聊工作,就是帮他安排一天的日程。

    习惯成自然,在这个车马邮件都很慢的环境下聊着聊着,她又忍不住谈起了工作。

    由于平台规则并不健全,当时的ab链、高反、诱骗秒杀、集合链等“骚”操作盛行,玩法层出不穷。

    但凡主播只要有执行力,基本都能赚到一笔。

    “没关系,为了培养用户习惯,我们可以在前期做出一点牺牲,你不用想这么多,抖乐的领导层心里有数。”

    顾允伸出一只手,揉了揉贺璇的头发,想让这个每天紧绷着的小助理放轻松些。

    明明在人潮涌动的休闲场所,贺璇却还思考着怎么让公司变得更好。

    她得到的消息没有错,目前阶段的直播间,对于平台方来说是不友好的。

    抖乐平台是故意为之,只是为了培养用户习惯,所以允许这些商家犯轻微错误,但绝不会放任不管。

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