重生之向老实人宣战 536.黄铮的应对之策（1/2）

    重新鼓励了打起退堂鼓的十级鼓手程盈盈，顾允回到乐园大楼，走进黄铮的办公室。

    黄铮一向是个稳健的管理者，他学霸出身、操作精准、思考深刻、行动力强，性格上又特别沉稳低调，是个被称作石佛一样的青年。

    他早早泡好了一壶明前龙井，等待顾允的到来。

    当拼乐园进入互联网主流人群的视野中时，它已经是一家用户规模接近3亿的小巨头，此时距离它成立不到三年。

    众所周知，拼乐园是一家电商平台，让用户发起拼团，以更低的价格购买商品，涵盖全品类。

    “从今年的前三季度来看，我们拼乐园GMV(网站成交总额)已经超过唯品会的429亿元，成为全国电商销售额第三大的公司。”

    黄铮没有问顾允电话里的问题，反倒是讲起了拼乐园的现状。

    事实上，顾允没有怎么插手的拼乐园，是乐园集团旗下规模成长速度最快的公司之一。

    如同当年突然爆红的快手和抖乐，拼乐园顺应了数亿规模新增用户的大势。

    “我大概知道你想问什么，现在来看，我们默默发育了这么长时间，确实已经具有了独立的基本条件。”

    接下来，黄铮在投影仪上点开了一张图。

    根据极光大数据显示，截至2013年11月，在占据中国网民55%左右的三线以上城镇，拼乐园在三线、四线城市的渗透率(%、%)，甚至超过手机淘宝(%、%)。

    “低价+拼团”，是消费者对拼乐园的理解，也是被拼乐园验证，能迅速传播、短时间内积累上亿用户的方法论。

    外界包括流量方企鹅，将其定义为社交电商、销货平台。

    但在拼乐园创始人、一手看着拼乐园长大的黄铮眼里，这些解读并不准确。

    “我认为，公众对拼乐园的关注，比它的发展速度滞后半拍，其实我们就算没有微信，也一样可以活下去。”

    刚刚创业时，垂直电商走上风口，平台式微，拼乐园却正从垂直自营转向综合平台。

    当人们谈论“电商下半场”，认为电商领域已经被瓜分殆尽，流量已经不能再指数级增长时，拼乐园默默积累了1亿用户。

    当拼乐园正式出圈，被业界视为社交电商领导者的时候，拼乐园却开始试图离开微信。

    早在2013年初，顾允就曾经和黄铮讨论过，一旦微信这个流量入口不再畅通，该怎么办？

    即使在当时的语境下，大老板很可能只是随口一说，但黄铮却很早开始警觉，并且着手布置。

    告别了大并购、大竞争的动荡，互联网秩序进入了较长时间的稳固期，而抖乐、快手、拼乐园等公司的高速增长，带来了冲破既有秩序的可能性。

    不过，更深的产业链条、更强大的敌人和更短的时间窗口，都让拼乐园的处境更加复杂。

    它面临着关于假货和诱导分享的争议、做好产品和保持增长的内部矛盾、与企鹅的复杂关系，以及和阿里的短期较量与长期竞争。

    多维度的战争交织进行，之前阿里、京东走过的坑，拼乐园或多或少都要走一遍。

    “案子的事情，我刚刚听盈盈大概说了一下，我认为重点其实不在于微信怎么操作，而是我们的自身实力。”

    黄铮的问题找得很准，甚至在顾允来的路上，还把月度报告心血来潮整理成了ppt。

    他认为，拼乐园和淘宝的竞争，将是电商未来的重要看点。

    这可能比百度信息流和其他搜索业务的对决更有趣——因为它是一场巨头转身、后进者突围的战役。

    双方各有优劣势：淘宝占据搜索和信息流推荐两大场景，能够降维打击。

    拼乐园不能取代淘宝在搜索场景下的主导地位，但在反向低价定制等内部创业上非常灵活。

    “乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告，里面说，你可以赞扬他，你可以侮辱他，伱说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。”

    黄铮笑着说。

    “大家都觉得，我们没有了微信，根本不足为惧，实际上拼团和低价并不是我们走到现在的核心。”

    拼团和低价，其实是电商领域存在已久的工具和竞争手段。

    早在数年前，淘宝拼团产品“聚划算”就曾引爆全民拼团，在基础设施尚不完善的时代，实现100亿元人民币年GMV。

    多年后，拼团再一次大规模地进入消费者视野，就是来自元抽奖”的链接。

    其中大家感到跨时代的发明是，只需按下支付，连账号都不用填写，你就能完成拼团，成为几亿拼团网友中的一员。

    “低价+拼团”，是消费者对拼乐园的理解。

    可是黄铮看到，从蘑菇街、贝贝，到初创公司，大小玩家纷纷前往微信掘金，与拼乐园在价格、品类等方面差异化竞争，却难以复制它崛起的速度和规模。

    这才是黄铮挺直腰板，告诉顾允，这个阶段拼乐园即使失去微信也不会死的底气所在。

    背后的原因，一是没有看到低价拼团的阶段性作用；二是忽视了拼乐园的产品势能；三是低估了拼乐园转型和自我跃进的可能性。

    如同无法在短视频领域再造抖乐和快手一样，复制拼乐园的时间窗口已过。

    “拼乐园的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。”

    说到这一点，黄铮无比自信。

    第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数目有五六亿之多，他们崛起的主要原因是微信，以及红包带来的移动支付。

    并且，这波用户更多来自家庭，相比前两波用户，他们承担了中国主流消费的下一步走向。

    企鹅觉得，没有了微信，很多人会放弃拼乐园，转投其他电商平台。

    但对于三四五线人口而言，即使微信全面封杀拼乐园，一时间他们也无法找到取代拼乐园的下一个电商平台。

    拼乐园在这不到三年的时间，已经建立起了自己的护城河。

    这或许是淘宝没能抓住机会的原因——独家社交工具的缺失和支付宝使用门槛。

    此外，在供给端，同时期淘宝去低端化进程加快，淘宝开始降低对低质量、低价大众商品的流量支持。

    “顾总，淘宝有800万商家，能获得有效订单的不足一半。现在来看，出口转内销大潮带来的大量社会过剩产能急需释放，拼乐园就算失去了微信，也依然会成为商家眼中值得一试的平台之一。”

    “在新的环境下，消费者需要有一种新的消费场景。”

    黄铮续上一杯茶。

    顾允点了点头，自打创业开始，两人之间经常会有这种关于未来的讨论。

    最初是借助微信场景拼团——这也是拼乐园在短时间内形成传播裂变，用户获取成本非常低的原因。

    之后拼乐园迅速进入第一个上升期，创业初期到一个完整年，其单月成交额迅速突破1000万元的大门槛，付费用户突破2000万。

    但进入2013年后，拼团阶段性红利已过，很难再达到类似的引爆效果。

    “之所以，企鹅有恃无恐用微信来威胁我们，是因为外界将拼乐园当作拼团工具去研究，复制低价、复制拼团。”

    “看来他们注定要失望了。”

    外界的定义并不准确，忽视了作为产品的拼乐园，以及作为重生者和顶级创业者的创始二人组极其了解人性。

    拼乐园的产品使命是“多实惠、多乐趣”，正好对应了人类的物质和精神需求。

    这是抛开微信流量因素的第二阶段，拼乐园能够保持更快增速的原因。

    同样是低价拼团产品，拼乐园让用户感觉“买到就是赚到”。