重生之向老实人宣战 541.电商节（1/2）

    双十一是传统的电商购物节，无数个女孩子掏空钱包的纪念日。

    十一月十号，孔艺璇和顾樱在安普顿二期的房子里盘点着货物，为明天将要到来的双十一做准备。

    自从两人开启电商直播试水带货领域后，宿舍的群居生活，以及逼仄和追求安静的外部环境，明显已经不太适合两位新人小主播了。

    顾允干脆把安普顿二期的空房子腾了出来，把钥匙给了妹妹和孔艺璇一人一把。

    金融学出身的女孩子们，对于新事物往往接受的很快，两人直播主打的是女装带货，顾樱主要负责介绍产品，孔艺璇一边配合产品介绍，一边担任模特角色。

    无论是孔艺璇还是顾樱，短短几个月这段时间，得到的成长和阅历比之前十几年都要多。

    选品、对接厂家、话术组织、表情管理，以及对直播逻辑和内容的打磨等等这一系列工程，两个人都是从零开始学习和摸索。

    好在她们赶上了最好的时代。

    抖乐电商，才刚刚起步，大家都在同一个起跑线上摸爬滚打，谁也没有时光机，一入行就找到正确的版本答案。

    像是孔艺璇和顾樱，只是稍微得到了顾允的几句话指点，就在一系列小主播中崭露头角。

    对于抖乐电商来说，直播模式下集中爆发的订单，能够利用充分发挥供应链的规模优势，有效降低生产、物流等成本。

    这不但使得主播可以直接同厂家对接，也让品牌商能够直接同消费者对接，取消了大量的中间环节。

    与此同时，抖乐上线电商背后的数据平台，精准给每一位主播推送着每一天，每一场，每一类商品的实时数据，能够让大家根据数据来调整自己的直播逻辑，以及选品方式。

    就目前来看，抖乐电商对于零售模式的改变不仅体现在消费端，同时也体现在了供应端。其中，最为明显的表现是有效压缩了供应链环节。

    这一改变有效压缩了商品运营成本，确保了商品价格的价格优势。另一方面，较短的供应链也减少了信息反馈的环节和周期。

    “樱樱，昨天的数据怎么样？”

    孔艺璇抖了抖手上的新裙子，笑眯眯地转头问向室友，心情大好。

    “很棒，厂家非常满意，为了明天还特意给我们发了一大批货，数量是之前的十倍。”

    顾樱正在调试设备，小团队的数据分析主要由她来完成。

    “这么多？我们能消化掉吗？”

    孔艺璇眨了眨眼睛，有些诧异。

    “放心，这些是咱们把数据发过去，经过品牌商和厂家一致分析出来的数字，要相信科学。”

    顾樱对着她比了个耶的手势，元气满满地打开手机里的饿了么，点了两人份的外卖。

    一场直播中，某一单品的销售情况，在直播结束后就能即刻反馈给厂家、品牌商。

    他们可以根据最直接的用户反馈来调整生产计划，加速商品的汰换，也能够根据上述信息来调整自己的营销策略、客群定位等。

    目前，抖乐电商也在大力扶持品牌自播。

    今年6月份刚刚试水电商的时候，抖乐就提出在接下来的一年中，抖乐将帮助100个新品牌实现销售过亿元的梦想。

    对于供应商来说，抖乐电商的吸引力来自新的销售增量、大规模订单、以销定采模式以及更加简便的进驻、履约模式。

    更重要的是，以目前的趋势来看，抖乐电商具备打造爆品的能力，因而更适合新品牌发展。

    像是孔艺璇和顾樱这样粉丝量不过六位数，影响力寥寥的小主播，还只是冰山一角。

    自从抖乐试水电商之后，沈倾城等一系列明星和网络红人的加入，让不少头部大V也加入了直播带货这个新兴行业。

    事实上，在平台运营模式上，抖乐的去中心化，给了所有商家平等的展现机会。

    在这里，不管影响力如何，只需要有优质的内容创作，算法加持下，即可获得流量支持。

    但在传统平台，中尾部商家很难得到好的曝光机会。

    从另一个角度看，抖乐平台本身就更适合新品牌发展。

    抖乐电商更多以随机消费为主，因而销售商品多以非刚需产品为主，加之年轻用户较多，他们尝试新商品的意愿度更高，对于新产品的接受度普遍更高，新品牌更容易打开市场。

    “樱樱，你有没有发现一个事儿？”

    外卖很快到了，孔艺璇把桌上乱七八糟的品牌方赠品推到一边，和顾樱面对面坐下吃饭。

    “什么？”

    顾樱拆开筷子，抬起头问道。

    “就是拼乐园上之前有很多平价衣服，是很不好卖的，偏偏在抖乐上很受欢迎”

    自从抖乐进一步完善了与拼乐园之间的供货渠道后，细心的孔艺璇一早就发现了这个秘密。

    拼乐园之前的用户主要是三四线城市的小镇青年，他们主要关注的是低价甚至廉价衣物，对于价格稍微贵一些但能够保证质量的产品没什么兴趣。

    他们觉得，既然来了拼乐园，那就主打一个便宜，不然我来买什么？

    这样的观念深入人心之后，进一步有耐心慢下来，了解产品质量的人越来越少。

    但诸如此类的商品，登陆抖乐电商之后，却意外地受到了不少消费者欢迎。

    在直播的聚光灯下，不同的产品质量如何，成分多少，在主播的介绍下一览无余。

    再加上抖乐本身给直播电商带来的大力度补贴优惠，物美价廉，又能让人看在眼里，放心无比的产品往往在直播的几个小时内销售一空。

    “你这么一说还真是啊？”

    顾樱点了点头，露出恍然大悟的神情。

    “之前大家都说，抖乐没了微信接口，流量要少一大部分，今年的双十一恐怕守不住电商公司的前三名，要丢大人了，现在看来.”

    现在的孔艺璇，作为半个圈内人，看待问题早已经有了自己专业的一面。

    抖乐电商，迅速成了拼乐园摆脱微信这个重要流量方的救命稻草。

    对于抖乐电商来说，在短时间内和拼乐园完成交接，绝对是件极难的事情。

    抖乐上上下下，不但要不断优化对拼乐园的供应体系，还要对接新部门，进一步完成商业闭环的打造。