重生之向老实人宣战 577.今晚不回家（1/2）

    晚上八点左右，顾允带着自家妹妹顾樱和小情人孔艺璇，从安普顿二期缓缓驶出。

    “哥，主播每天对着屏幕说个不停，这样的日子真的好累啊。”

    顾樱吐了吐舌头，好久没见哥哥，她连珠炮似地吐槽个不停。

    从做账号到试水直播，再到电商带货小有成就，扎根抖乐的一整年，顾樱和孔艺璇的事业蒸蒸日上。

    还是大学生的两个小女孩，孔艺璇喜提新车，顾樱攒下了不少现金，初步踏入小富婆的行列。

    回学校的时候，还有不少同学对二人指指点点，关系好的同学还会凑上来请教发财秘诀。

    毕竟是金融专业的高材生，大家都对如何稳定快速盈利充满了兴趣。

    “通过直播赚到钱并不容易，但对于你们而言，这只是一个开始。”

    此刻的顾允还不知道自己的春节假期已经被爸妈“安排”了，还在兴高采烈地在饭桌上指点江山。

    “直播的路子走通了，对流量有了初步理解，你们就可以尝试去做属于自己的MCN公司，开始正式转型，这样就从打工人变成了老板。”

    顾允一边谆谆教导着妹妹，一边偷偷脱下鞋子，用脚尖蹭着桌子对面的孔艺璇。

    尽管是寒冷的冬天，少女却依然穿着直达膝盖的短裙，乳白色丝袜和细嫩肌肤仿佛要融为一体。

    “MCN是什么？”

    孔艺璇夹了一筷子毛肚，热气腾腾的火锅映得她俏脸微红，神色却依然很是稳定。

    “MCN是Multi-Channel Network的首字母缩写梗，你们可以理解成是网红背后的推手。”

    顾允脚下的动作十分丝滑，侵略之心昭然若揭。

    “去年抖乐上的网红和主播大多是自己摸索的草根，未来全职做自媒体，签约MCN的选手只会越来越多，MCN能在资本的推动下将PGC内容联合起来，保障内容持续输出，最终实现商业变现。”

    顾允接过孔艺璇涮好的毛肚，七上八下，火候刚刚好。

    新年伊始，在顾允的安排下，抖乐又有了新的动作。

    一方面通过签约一批网红、MCN来保证优质内容的持续产出，且成立了服务达人的经纪团队，通过广告等变现手段进行激励。

    而另一方面，则继续采用相对“去中心化”的机制进行内容分发，通过算法持续挖掘普通用户的爆款内容，维持用户活跃度，保证了用户原创内容的可持续性。

    随着抖乐商城搜索入口的开放、巨量鲁班的普及以及巨量千川的测试投放，通过抖乐在整体战略重心上的偏商业化，不难看出顾允的野心。

    “听懂了吗？这就是第一批吃螃蟹的人厉害的地方，这个行业结束了初期的百家争鸣，很快会有壁垒产生，新人要想快速入门，不交学费可不行。”

    被辣到不行的顾允揉了揉眼睛，继续补充道：“而伱们的未来，就是成为收学费的人。”

    孔艺璇和顾樱似懂非懂，茫然地跟着点了点头。

    对于她们而言，懂与不懂实际上并没有那么重要。

    有顾允这样尽心尽力的哥哥和老板在，二女在创业方面，试错的空间不需要考虑，试错成本无限趋近于零。

    这就是残酷的现实。

    踩在成功人士的肩膀上，无论做什么都有人在背后兜底，但普通大学生一毕业，往往面临着择业和人生抉择上的困惑。

    直到发现背负着整个家族的期望和前程的人，只有自己。

    面临困惑，内心忐忑不安时，一回头，背后却空无一人。

    “哥，我大概明白你的意思了，我们通过培养自己旗下的主播来获得收入是吧？”

    顾樱插了一句。

    “对，未来达人直播会缓慢下滑，企业品牌直播迟早会崛起。”

    在妹妹和孔艺璇面前，自然没有什么商业秘密可言，顾允大快朵颐的同时，指出了抖乐未来的发展方向。

    上半年，在副总裁宿华牵头制定下，抖乐将针对企业提出“4321”计划。

    40%的流量通过企业直播完成，30%通过底部主播；20%通过抖乐活动；10%通过头部主播。

    可见企业对自身的建设非常重要。

    抖乐默默发展了这么长时间，平台-内容-社交-电商的生态闭环已经初步完成。

    一场带货下来，客单价合理的情况下，头部主播销售额突破亿元已经成了常态。

    在与拼乐园对接后的强力供货渠道下，各大品牌开始重视直播转化率。

    现在不管主播能力强弱，主流的舆论导向是“选爆款，测爆款”，其核心本质就是高转化率。

    “你们只要能总结出来一套从无到有、行之有效的方法论，然后把这个东西教会给下一个主播，基本就算是拥有核心竞争力了。”

    顾樱和孔艺璇都仔细地听着，特别是孔艺璇还拿出手机，打开备忘录记起了笔记。

    尽管她认认真真表情的背后，双腿间不知什么时候多了一只43码的大脚。

    她轻轻发力控制住异物，生怕脚的主人再起坏心，伸到某个让她控制不住面部表情的位置。

    “我发现，很多新品牌都已经开启专项扶持了，是不是可以从新品牌的运营入手？”

    孔艺璇抿住嘴，深吸一口气，本就不长的裙摆微微起伏。

    最终还是失控了。

    “我觉得可以！”

    顾樱一副恍然大悟的样子。

    2014，是公认的抖品牌兴起元年。

    元旦过后，很多新品牌的首发平台已经移到了抖乐，网红零食，网红拖鞋，网红牙膏层出不穷。

    对此，抖乐电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划”，目标是未来一年，帮助100个新品牌在抖乐开花结果，实现销售过亿的目标。

    “具体怎么做你们自己决定就好，我只是提供一个思路，如果把饭全都喂到嘴里，那也就没意思了。”

    顾允嘴角不知何时勾起了一抹笑意，似乎达到了什么目的一般，显得志得意满。

    妹妹顾樱也好，小情人孔艺璇也好，顾允从来没有给她们太多的真金白银用以在日常生活中挥霍，而是指明一条行之有效的道路，让她们找到自我奋斗的乐趣所在。

    正所谓授人以鱼不如授人以渔，顾允正是深谙这一点，明示也好暗示也罢，身边的人或多或少都走在正确的轨道上，没有谁因为他的财富自由而飘到天上。

    “哥，那你这么说的话，我们自己的账号还用继续做吗？”

    顾樱今晚明显学到了很多，但还有些细节方面的东西云里雾里。

    “当然要做了。”

    “就算你成为了MCN的老板，也有必要打造老板IP。”

    顾允笑着说道：“老板IP是个人IP的一种，例如中山的霞湖世家，它指的是一家企业的老板，或者合伙人、高管，他们把自己打造成IP，卖自己产品。带货达人你们都知道了，代表个人卖多家产品，而老板IP代表的是企业，只卖自己家的产品。”