360 方总三劝倪掌门（二合一）（3/4）

“也正是因为没有核心技术，你们长虹、美菱、康佳、创维、tcl，哪一个的核心打法不是价格战？”

“张总，你是从创维来的，你说，是不是这样？”

方卓知道老倪“冥顽不灵”，这一趟都开始和“太子”聊了。

张学缤慢慢点头：“大体都是这样，但价格战打得也有好有坏，团队建设和渠道掌控能让不同企业的价格战打出不同效果。”

“是，创维这方面就不错，这是张总的经验，可你现在来到了美菱，咱们国内不是打一轮，是打起来就是几轮几轮的价格战，结果，家电一片红海，美菱也奄奄一息，不然不至于让长虹现在成了最大股东。”方卓说道。

张学缤仍旧点头，如今的家电行业就是这样。

“这样的红海竞争，即便成了市场龙头也不滋润，我相信很多企业都能看到这样的局面，迄今为止，我只看到tcl一家做出应对的有力举动。”方卓举例，“tcl去年并购法国的汤姆逊电子，把步子往海外拓展。”

“tcl李东生，他看到这个情况，他就往国外走，去做国外还没彻底红海的市场，是要从规模上来突围。”

方卓手指扣了扣桌子：“但这解决不了核心问题，产业链核心零件始终不行，tcl就算一时扩展规模又有什么用？汤姆逊电子如果效益好，它就不会卖给tcl。”

去年，tcl和法国电子消费产品巨头的汤姆逊集团成立合资公司tcl-汤姆逊，引起相当范围内的轰动。

因为，汤姆逊曾经委身于全球著名ceo杰克·韦尔奇，但最终因重振失败而遭到放弃。

韦尔奇来国内的时候还见到了李东生，两人同台对话，韦尔奇一番“通用电气没能让汤姆逊扭亏为盈，李先生现在是担负起一个具有全球意义的重大挑战”让很多人为tcl喝彩。

李东生自信满满的给出了一个时间期限——18个月，要用18个月的时间令汤姆逊扭亏为盈。

今天在座的高层都知道这么一件事，张学缤听见方总这样的语气，好奇道：“方总，你不看好tcl并购汤姆逊的电视业务？”

“还是那句话，受制于人的核心解决不了，想依靠规模来降低成本，tcl在欧洲辗转腾挪的空间很小。”方卓摇头，给予明确看法，“而且，今年国内渠道的形式也不一样了。”

他认真说道：“苏宁、国美上市，资本推动国内电器卖场的发展。”

“大中电器被易购拿下，要做东方的亚马逊。”

“很快，你们就会知道什么是渠道为王。”

“国内的电器卖场会越来越聚拢，你们这些没有核心技术的电视企业既要被国外品牌冲击，也要被渠道拿捏。”

方卓看向倪润峰：“所以啊，老倪，真正要做且值得做的不是向外扩展规模，而是向内寻求产业链的核心技术，没这玩意，怎么着都是徒劳。”

倪润峰没看方总，冲着张学缤叹了口气。

张学缤倒觉方总这话有道理，可是，美菱现在肯定没有钱去搞面板，长虹或许能左挪右挪的搞出来一些预算。

“方总，这不是你第一个跟我说，关于面……”倪润峰开了口。

方卓打断道：“倪总，这应该是我第三次和你聊，今天也不只是和你聊，是和张总聊，是和长虹、美菱聊，有的事需要决心和魄力，明知要为就一定得为。”

“我就劝这三次，下次不提了。”