018方老师的产品策略课（二合一）（2/2）
她愣了几秒，佩服的说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的walkman还因为经典而成为弱点了？”
方卓微笑重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话：“是啊，walkman已经畅销二十年之久，真是太久了。”
李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于m1的考虑很周全，他不是乱来的。”
方卓被这话逗笑：“李总，我当然不是乱来的，我口袋里还有一个m1呢，我可是有备而来。”
李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？”
这就直接来了，很干脆嘛……方卓点头。
“沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理的说道，“不过，你觉得克罗格商超怎么样？”
克罗格商超？
方卓怔了怔，没听过这个。
旁边的杨琬见老板沉吟，连忙低声补充信息：“方总，克罗格商超也是美国前几的连锁型品牌。”
“那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。”
李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。
随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？”
方卓说道：“愿闻其详。”
“我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。
方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。
这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。
李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。”
方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把m1做成国内主打机型，这在美国却有机会和ipod掰腕子。
“李会长，这个佣金比我想象的高，我们团队需要商量一下。”方卓认真的说道。
李泰茂合上笔记本，毫不意外的说道：“那是自然。”
“方总，你对与walkman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。
“当然，这walkman和m1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。
李忻悦惊愕：“十胜十败？”
“1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。”
李忻悦思量。
“3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。”
“4，我听说索尼是有尝试mp3机器的，可内部walkman的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。”
方卓轻松的说道：“5，就算索尼想要发力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”
“6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。”
“7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。”
方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。
李忻悦忍不住心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？”
“还有剩下两条我没想好。”方卓答道。
李忻悦惊奇，三条？两条？
方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。”
他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？”
旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？
李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。
“很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。”
方卓谦让一句，说道：“我们的m1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5%的股权，作价400万美元。”
他进一步解释道：“易科在国内已经和idg为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们的。”
这就是诚意。
这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。
很快，父女俩有了决定。
李泰茂笑道：“我能看出来方总对m1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。”
他竖起四根手指。
方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。
“四百万算李家借给你的，安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线m1，借款半年，到时方总只要还四百八十万，如何？”李泰茂认真说道。
你，这……放高利贷啊！
方卓完全没想到会听到这种话，前面说了这么多的市场，合着就盯着眼前的一亩三分地？到底是该说目光短浅还是说理智理财呢？
他再看李忻悦，她也没有丝毫不适。
这真特么的很帮会！