123 清清白白（1/4）

一个优秀的猎手总要具备超群的耐心。

易科在美国遭遇超限的禁令、行业的诉讼、版权方的无视，这种情况下接触到索尼音乐便很自然的被视为猎物。

压估值、压价格、谈介入，索尼音乐的强硬不仅仅体现在之前“不谈股权就到此为止”，还表现在各种条件上。

由斯金格主导的索尼音乐在借着同行围剿、借着易科的竞争对手、借着方卓表现出改变音乐行业的雄心壮志试图抓住这只东方来的小白兔。

斯金格很有耐心，很能沉得住气。

他一度让易科总裁陷入判断失误的自我怀疑之中。

索尼音乐真就这么冷静？

索尼音乐莫非看透了自己的打算？

索尼音乐和它的母公司一样对数字音乐的发展反应迟缓？

索尼音乐这种唱片巨头真就甘心把议价权让给一个行业乱入者？

方卓心里有各种念头在等待的过程中不断闪现。

这次利用苹果重启的收购谈判对他和斯金格，对索尼音乐和易科，都是一场拉锯战。

两位猎手都在默默观察猎物的表现，耐心的等到了最后一刻。

然后，只有一位猎手笑到最后。

“方总，我回国就要去科大。”

易科一行人离开苹果公司，市场总监虞红和老板同车，发出悠悠的感慨。

方卓大奇：“什么意思？”

“把你这次的竞争手段写到案例里。”虞红说道，“我都以为这次没效果了，现在看来，索尼音乐真的在密切关注我们的动向，硬生生等到这个时候才打电话，斯金格这么有耐心，但还是没比过你！”

方卓莞尔，这小虞，这小虞说话怎么那么悦耳呢。

“小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要记得把另一件事放在一起对比。”

虞红好奇道：“哪一件？”

“去年10月份，‘榕树下’和德国的贝塔斯曼谈收购股份，德国公司刚开始的开价是1000万。”方卓缓缓叙述去年发生的事，“但是，谈到一半休息的时候，贝塔斯曼有人下楼，从物业口中得知‘榕树下’已经欠了几个月的水电费。”

“贝塔斯曼再回到谈判桌，开价从1000万变成100万，‘榕树下’没办法，还是接受了。”

从1000万瞬间降到100万，商业谈判就是这么冷酷无情，觑见弱点就往死里戳。

方卓和虞红都知道易科不会卖给苹果，最起码在当前占据硬件市场优势的情况下还不会卖，而索尼音乐今天一旦承受住这个压力，恐怕就能得偿所愿的压价易科。

那样的话，易科只能跟在后面喝口汤。

现在则是立马拥有了更大的主动权。