559 香饽饽（二合一）（2/2）

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会议室短时间迎来了第四波客人。

方卓没和蔡明介多客套，只是有点好奇联发科这次大动干戈的原因。

毕竟，两边以前没打过交道，易科的手机项目也只是半个雏形。

蔡明介听着方总流露出来的意思，正色道：“方总，要说没有一点与晨星半导体的竞争，那你肯定是不信的，但要说全是为了狙击晨星半导体，那也是大大的失真。”

方卓慢慢说道：“蔡总应该知道我与晨星良好的合作关系。”

“是，晨星与冰芯以及内地电视厂商都有很融洽的合作，我也知道冰芯还持有晨星的一点股份，但这都不应该成为易科多一个合作选项的阻碍。”蔡明介语速不慢，郑重的说道，“让我这次过来最关键的因素还是因为我对安卓系统的看好。”

方卓有些意外，不知这位蔡总是不是故作惊人之语，安卓系统现在在业界没出什么大动静，像谷歌想要推动的开放手机联盟还没正式开始。

“不知道方总知不知道内地手机的现状？”蔡明介稍微放慢语速，“那些内地的白牌手机很有市场，去年，我们卖出3000万片芯片，95%都是卖给了内地客户。”

他又很有信心的说道：“今年，这个数字最少还能增长一半。”

方卓没有被震惊，联发科如今的市值自然有其支撑的理由：“不算太了解。”

“有的时候，我都为内地白牌手机的想法而惊奇，那些双卡双待、四卡四待、震天吼、低音炮、跑马灯、氛围灯、长待机、可使用干电池、集成收音机……”蔡明介笑着说道，“只有我想不到的，没有他们做不到的。”

方卓点点头：“华强北，motrola、三新、song    ericsson。”

白牌手机就是山寨手机，华强北现在是国内山寨手机最大的集散地。

“方总，你们易科就是做消费电子的，肯定知道不同阶段的需求都是存在的，低端、中端、高端，白牌手机卖那么火，自然有它的市场需求。”蔡明介如此说道。

他继续说道：“这个需求现在是被白牌吃，如果有一款免费开源的手机系统，如果真如谷歌描述的那样，这个需求下的市场秩序肯定会被重塑。”

“我想，晨星他们过来不是为了和高通、德仪竞争吧？”

“方总，你觉得安卓系统想要有所发展，它是自上而下，还是由下而上？”

蔡明介提出了一个问题。

方卓略一沉吟，跳出预设答案：“上和下似乎并不矛盾。”

“不管这上下如何铺设，入门级别的产品放眼整个市场，联发科都是易科最好的选择，也是安卓系统最具实力的选择。”蔡明介想说的是这个。

方卓没有说话，安卓系统的普及对自己是有极大利益的，而因为有冰芯、安卓公司、经验丰富的渠道以及与京东方的关系，易科如果做入门级手机，那绝对是正规军打散兵游勇。

但是，之所以把晨星喊来的最大意义是为了增强ic设计环节的能力，是多一分自主的可能。

冰芯持有晨星半导体的股份，还有一些后续的设计，勉强算半个干儿子，联发科就不一样了，它不论何时都是以自家利益为主。

不过，转念一想，玉不琢，不成器，有个联发科在旁给压力也未必是坏事。

更商业一点，比如业界某家企业，先敲定要和乙方合作，等到乙方花大代价投入后又采纳别家方案，反手再收购因损失大客户而风雨飘摇的乙方，这也不是不能考虑。

蔡明介见方总迟迟不说话，问了一句：“方总是对我们依靠山寨机起家的技术能力不信任？”

这是联发科董事长进入会议室首次提及“山寨”，而非“白牌”。

方卓察觉到对方的一点情绪波动，摇摇头：“出身山寨，不是耻辱，能屈能伸，方为丈夫，联发科能走到今天，我是佩服蔡总的，刚才我只是在考虑安卓系统的完成度。”

“实不相瞒，安卓系统距离真正的投入使用还有距离，梁总他们这一趟过来主要也是为了电视芯片的市场，入门手机只是顺带一提。”

蔡明介对方总的“实不相瞒”信了七成。

方卓诚恳的说道：“蔡总，我是一个在商言商的人，安卓系统的完成还需要时间，易科如果有入门级产品的计划，联发科绝对是最优先的备选项，这是技术和经验所应得的。”

蔡明介这时拨动筹码：“听说冰芯的制程已经在90nm有所突破，方总，入门级别的产品最不缺量，联发科的销量逐年走高，这正是咱们合作的空间。”

方卓心里微微叹气，不知从什么时候，找上门来的人都经常的要提一提冰芯，难道自己对冰芯的爱就那么明显吗？

他露出笑容，谈了几句冰芯的产能，最后又再次重申安卓系统的进度问题，示意现在还没到真正谈合作的时候。

蔡明介则是全面介绍了联发科的技术团队，他们去年为了更好的在手机芯片领域有所作为，重金收购了一支海外团队。

这让方卓想起今年有类似动作的晨星半导体。

只能说，不愧是大小m，这两家公司的竞争确实相当之卷。

“方总，不知道易科的第一款手机的芯片打算用德仪还是高通？”蔡明介最后问了句易科手机的问题。

“还没确定，还是要看安卓系统的进度，不过，我们原型机里采用的是德仪的2420，效果看起来还不错。”方卓透露了一个消息。

蔡明介点点头，到了离开的时候吐露志向：“希望将来有一天，易科中高端手机的选项里也能加上联发科的名字。”

“士不可以不弘毅，任重而道远，我也希望能早日看到这一天。”方卓和联发科的董事长握手，亲自送他们出门。

蔡明介留下了一份联发科对内地白牌手机市场的调研，算是一份小小的礼物。

等到这群人离开，没过多久，梁公伟还是没按捺住心情，来找了方总，意图打探打探情况。

方卓倒是没有隐瞒自己的态度：“梁总，我当然更愿意与晨星合作，不然也不会一开始就找你们，但到时真正选择哪一边还是看芯片表现说话。”

他见梁公伟的神色有些复杂，笑着问道：“如果是现在，换了梁总来决定，面前的联发科和晨星，你要怎么选？”

按照当前情况，这是一个不需要回答的问题。

梁公伟没有昧着良心，只是说道：“幸好还有时间，幸好不是我来决定，是方总来决定，方总的高瞻远瞩不是我能比的，晨星当自强，也一定会珍惜这样的机会。”

方卓喜欢这样的表态，机会就放在面前，纵然是存在一定的标准浮动区间，也要能杀入门槛才是。

至于什么高瞻远瞩不远瞩，以后晨星多和冰芯亲近，总有近红者赤的时候。