第三百九十章 谁是小丑（1/2）

见面，魏涛来的虽说是三个人，祝喜春和陆江只是坐到了一旁。

在可以三人四人自由拼成围坐姿态的酒店二楼咖啡厅内，魏涛一个人，面对着陈舟和另外两个一眼看过去就很不好对付的人。

陈舟给做了介绍，一个他公司的核心团队成员搞技术的，叫做张桐，看起来比较社恐，厚厚的眼镜下是一双闪躲的双眸，应该是用来跟自己解读一些技术层面的变化。

一个是软银方面派过来的人员，具体职务没介绍，只有一个外国名字叫做亨利，本人确是实打实的土生土长，只是那一副海归做派，魏涛心里暗笑，哥们，我看不出你这海归有多优雅，就不用在我面前展示了。

「给我来一份冰淇淋。」

什么叫做打破常规，这就是，魏涛上来一个不按常理出牌的姿态，往这一坐，二郎腿翘起来，也就是尊重这环境，不然下来的时候，他不介意拿着烟和打火机，别看这东西诸多不好，有些时候，作为缓解冷场或是尴尬的利器，它的作用是无可替代的，尤其是在并不够熟悉的人之间，往往能够收到奇效。

亨利眼中闪过一抹轻视，心中暗道：「乡下地方来的暴发户，资本的世界是你可以沾染的吗？你能站在门口，都是对资本运作的亵渎。珍惜你曾经拥有的运气吧，接下来，你将一无所有。」

陈舟则从没有轻视魏涛的意思，自己那位老同学是什么水平他太清楚了，能跟雷布斯在一起合作，又岂是一个东北边陲小城的暴发户可以简单形容的。

魏涛端着精致的器皿，一小勺一小勺的吃着里面的高档冰淇淋，还示意陈舟等人可以开始了，你们要找我谈，现在可以开始你们的表演了。

亨利正襟而坐，拿起手上的文件，以一副我正在告诉你一个事实的态度，挺起腰杆，他自我感觉这样在自己的视线里，是以向下倾斜的视角看魏涛，满足他内心的优越感。

我，正在告诉你，这个世界的真谛。

「魏先生，你应该清楚知道，校内网只是千橡正在运营的项目之一……」

很直接，将谈判技巧这件事都给放弃了，直接用精确的锐减数字方式，告知魏涛，如果你不愿意出售现在手里的股权，那么千橡将会通过资源项目整合，让你手中持股比例不断被稀释，甚至当软银真的要进场时，一轮融资的价格，就能让你的持股比例，下降到几乎可以忽略不计的程度。

在亨利看来，以国内目前的资本运营土壤，再综合魏涛来自于东北小城做实体，他们的认知都是手里持有更高的份额才会有价值，一旦份额会稀释到很小很小的一部分，那就根本没有价值，甚至于他们都不懂绝对值和相对值，真要是玩起来，他们到最后剩下小数点后面两位数的股份，那还有什么价值吗？

陈舟其实是不赞同如此的，他也清楚知道魏涛不是一个土包子，很多东西他看似不在意，看似不懂，但最为关键的地方，他在签订合同的时候，找的都是真正享誉国内外的大律所来帮着拟定，并且身边也有很厉害的专业人士，在一些很重要的地方，他寸步不让。

这一次是软银那边的分析结果，针对前段时间千橡全盘收购校内网之后，合并整合后魏涛持股比例减少的事实，想要跟他谈一次，寄希望于万一他不懂或是不甚懂，亦或是没有那个实力反抗，那我们就会让他的持股比例，断崖式的下跌，直至变得没有价值。

稀释的方式，是「拿走」你的股权绝对值，然后体现在你的股权相对值被大幅度稀释。

魏涛听着，然后突然抬眼盯着陈舟，露出了一抹让对方多少有点汗颜的笑容，就这一个笑容，陈舟就知道，现场最尴尬的是自己，然后是亨利，只不过后者可能不知道自己是个小丑，从始至终看轻了魏涛，今天

看到他一个人来，来基本的商业谈判技巧都给舍弃了，以为可以直接凭借「干货」的震撼让对方害怕。

实际呢？

丢人丢到了姥姥家。

「行了，亨利。」陈舟伸手，按住了亨利那份文件，帮助他合起来，也不再让他继续说。

亨利还在坚持，指着一旁的张桐说道：「魏先生，张桐负责千橡的技术，他可以告诉你，千橡下面现在有多少的项目能够整合到校内网之中……」

「够了！」

尽管魏涛还在那一勺一勺的品味着「甜」带来的味觉愉悦，一句话没说，陈舟却已经无法再去让这画面继续，拿自己半个合作伙伴当傻子，岂不是也在宣告着一件事，我陈舟并不是一个合适的合伙人，这件事如果传出去，丢人可就丢大了，在投资行当，看似一切拿钱说话，有些时候还是要看人的品行形象的。

亨利皱眉，他觉得自己是软银的代表，为了自家利益，任何行为都是正确的，而不是你们华夏那可笑的儒家文化，什么仁义礼智信之类的，就算我吃相难看又如何，就算我们诋毁吓唬欺骗对方又如何，只要能达到目的，最终得到更充足的利益，一切都是值得的，至于个人是否丢脸尴尬，都不应该考虑。