第213章 供销社（1/2）

接下来一段时间，李耒和刘永好继续待在特区，看了正大康地的工厂，这次给刘永好带来的震撼就不如第一次那么多了，因为正大康地的设备虽然也在更新，但差距已经在缩小了。

俩人暗暗盘算了一番正大康地的成本，要是加上运输成本，不管在中原还是在四川，他俩真有把握和正大拼一拼。

然后又去看了益海嘉里在蛇口赤湾港修建的炼油厂，这家炼油厂现在已经开始利用进口大豆在生产豆油了，销售情况相当不错，很受消费者的欢迎，只是还没有注册金龙鱼的品牌，李耒甚至萌生了抢注的冲动。

再把王石和任正非叫到一起聊了聊，万科最近遇到点小麻烦，他们销售的录像器材因为受大环境影响出现了销量萎缩，不过好在市里很支持万科，很快就恢复了正常。

另外万科第一个房地产项目天景花园已经动工了，预计将在明年八月份交付，只是如今王石还没有决定把房地产当成最重要的发展方向，依旧沉迷于多元化经营，还在不断地拓展新业务。

毕竟现在到处都是钱，看到钱不去捡这实在是有点难为人，李耒提醒了几句，见王石没放在心里也不继续说，反正日后他会醒悟过来，而且现如今其它业务也都在为总公司提供利润，多元化经营的缺陷尚未显现出来，等将来再改也来得及。

任正非的华为也遇到了麻烦，华为的交换机代理生意刚启动的时候，还能赚取一定利润，后来，随着时间推移，越来越多的代理公司进入行业，在激烈的竞争之下，代理利润大幅下滑，而且经常断货，华为变得不赚钱了。

任正非意识到光靠做代理是不行的，于是他做出了和柳教父截然不同的决定，想要继续生存，必须走自主研发的道路，生产完全拥有自主知识产权的产品，于是他便带人从国内企业购买散件，自己组装生产24门的小模拟交换机，取名为BH01，开启了追赶世界通信巨头的脚步。

“说实话，我们这款交换机还比较简陋，应用范围十分狭窄，只能在矿山、医院等特殊场景应用；也没有华为自己的技术，我们所做的仅仅是从国营企业购买散件组装而已。”任正非脸上稍显疲惫，眼睛却愈发有神。

“这么做可以控制设备的备件，在提升对客户服务质量和响应速度方面有很大优势，再加上我们服务态度比其它企业好，只要设备出了问题，一天二十四小时，随时打电话都有人回复，要是远程指导解决不了问题，我们就上门去修！”

“维修费也只收成本价，设备价格也比其它公司代理的外国品牌便宜，所以生意勉强还过得去！”任正非知道，现如今的华为在技术上远比不上国外公司，所以只能在价格、服务上想办法了。

“小李、老刘，别听老任谦虚，实际上他们这款交换机卖的好得很，简直供不应求，我买录像设备要求着客户买，他买交换机却反过来了，是客户求着他们卖给自己。”王石和任正非同在特区，还是比较了解他的情况的。

“哈哈，老任，谦虚是好事，可有时候也不能谦虚过头了！这可得罚酒啊，来我给你满上！”众人起哄道。

“哎，虽然卖的还不错，但是上游的国营散件厂家仍然控制着关键货源，在市场需求旺盛时，经常买不到配件，从而导致无货可发，客户要货我们没有，交了定金的供不上货，只能退款道歉！损失点钱倒是小事，关键是客户见我们这样就不信任我们了，今后再想和他们做生意就难喽！”

“所以必须搞自主研发，把产品核心部件吃透，不管是电路设计还是软件开发，我们都得自己搞懂，拿出彻彻底底属于我们自己的交换机来！”任正非的语气并不慷慨激昂，眼神却愈发锐利起来。

“这可是要花不少钱啊！”王石也代理了一些电子设备，知道这里面的技术含量有多高，国内企业和国外公司的差距有多大；他更不理解的是，现在到处都是捡钱的机会，为什么要干这种吃力不讨好的事情？

“不花不行啊，你要是不搞定这些，命根子就始终握在别人手里，一想到这些我晚上连觉都睡不好！刚好最近出售BH01赚了点钱，就拿这些钱来开发下一代产品吧！华为是死是活就看这一回了！”

“要是钱不够用，我就只有把万科的股票卖了，所以王总你可得加油努力啊，你赚了钱万科的股票才能涨，万科的股票涨了，我的研发经费才更宽裕！”任正非也开起了玩笑。

“这一准儿没问题，等万科正式上市的时候，价格肯定会涨！”现在深交所、上交所的筹备已经有消息传出来了，王石消息这么灵通自然知道，而且他还知道特区要跟上海别别风头，他们已经打算好了，不管有没有拿到上面的批文，特区证券交易所都会赶在上交所前面开业，那怕试营业也行。

“来，为任总雄心壮志干一杯！”李耒端起了酒杯，任正非这种精气神实在是值得佩服，所以放下酒杯后他又说了一句，“任总，要是到时候研发经费有缺口的话，可以给我打电话，我说不定能帮你解决一部分！”

李耒的老毛病又犯了，但凡看到未来发展势头强劲的企业，都想掺和一把，既然万科、巨人都入股了，那华为肯定也不能错过啊。

“好，早就听王总说李总你仗义疏财的作风了，我要是有需要，一定会给你打电话！”这下华为又多了一个保障，BH01赚得钱花完了可以卖万科的股票，买股票的钱花完了，还可以向李耒求援么。

喝完酒，又去养殖场待了几天，刘永好参观地很认真，这家养殖场值得他学习的地方实在是太多了。

然后让马天佑开了两份邀请函，帮他们办好了通行证，李耒带着刘永好去香江参观了一番，见识了下资本主义社会的浮华。

从香江回来后，史玉柱的印刷排版软件就写好了，其实他早就开始编写这款软件，之前正是因为看到了软件成功的希望，才邀请李耒来特区，帮他进行参谋，拿到投资后他可以全身心地投入到软件的完工之中，很快就拿出了成品。

他带着软件找了个地方进行测试，效果非常不错，测试的那家印刷厂看到后马上就提出购买，巨人也因此卖出去了第一份软件。

接下来就是打广告销售了，原历史中，史玉柱是凭着一张利嘴说服了《计算机世界》杂志，让他们答应了先发价值8400元的广告，然后再付钱的方案。