第226章 握手言和（1/4）

“再降一百四那我们就只剩下百分之的利润了，这是一点儿退路都不给自己留啊！”刘永言听得心惊胆颤。

“老四，要比财大气粗我们可比不过正大啊，要不先跟他们一样降一百块算了？留下四十块的空间看他们反应再说？”刘永行也有点虚。

“不怕，正大虽然财大气粗，但是他们的钱主要是靠银行贷款，虽然有各种贷款优惠，但利息还是不少的；而且他们人员多，人力开支比我们两家都高，尤其是那些外籍管理人员，一个人的工资就顶我们一堆工人的工资！整体而言，他们的总成本要比我们高不少，就这么拼下去，他们迟早扛不住！”李耒分析道。

“我们倒是想贷款，可银行不给我们贷啊，原来觉得憋屈，没想到现在却变成了好事！”刘永好表情有些纠结，真不知道该叹气还是该笑，现如今国家对待外企和本土企业的态度差距实在是太大了。

“而且这一仗既然开始了，就不要再抱着侥幸心理，要么正大认输，要么我们认输，没有第三条路可走！我们难受，正大更难受，现在就看谁能熬得住，只要熬过这一关，前途一片光明，要是熬不过去，那就啥也不用说了，反正我们现在挣的钱也够几辈子花了，到时候把厂子一卖，安心在家享受吧！但是这样的话我不甘心！”李耒看着刘家兄弟，“难道你们就甘心？”

“走，屋里太憋闷了，我们出去看看！”刘永好好像突然想起了什么，带着他们来到希望饲料厂的门口，几个人蹲在路边，看着手表数起拉货的货车来。

几乎一分钟不到就开出去一辆满载饲料的大货车，他们数了十分钟，一共有十四辆大货车从这里开出去，虽然他们都看过销售报表，但冷冰冰的数字远没有眼前的场景来得直观。

刘永言默默地盘算着，“按照这个速度算的话，这个月起码能卖出去六千吨，去年一年我们才卖了四千五百吨！这销量涨得不是一般的快啊！”

“正大去年在成都地区的销量是两万吨，经过这一仗，起码在成都乃至整个四川市场，我们两家都胜过正大了！”李耒笑着说道，根据王峰给他汇报的数字，惠农重庆饲料厂的销量其实也不比希望差。

“农民买饲料都有惯性，用惯了哪家的饲料，只要不出现什么特殊情况，第二年他们还会继续买！现在我们两家每吨饲料的净利润虽然下降了不少，但市场份额却在增加！而且工人们也得到了锻炼，生产成本在不断下降，等到明年的时候，就算以跟今年相同的价格出售，每吨饲料的净利润还是会提升不少！”

李耒帮他们分析，“所以别说现在还有利润可图，那怕亏钱也要咬牙坚持下去，只要占据了市场，利润迟早会回来，可要是等老百姓都习惯了正大的饲料，我们再想抢过来就难喽！”

“大哥、二哥、三哥，我觉得李耒说得对！我们今年算是打了正大一个措手不及，要是不趁着这个机会拿下更多市场！等明年正大做好准备的时候，他们可就没这么容易停手了！所以我们就算拼光这一千多万，也要把正大打服，让他们看看我们的骨气，这样他们再想跟我们动手也得好好考虑考虑！”刘永好主要负责希望的营销工作，四兄弟里就数他最清楚市场的重要性。