第293章 滚出去（1/2）

关于“中华鳖精”有个顺口熘——“一只老瘪两锅汤，三个农民把罐装”，原本这是浙江台州温岭一家名不见经传的乡镇企业的产品，但是就靠着马俊仁的一句话，一跃成为全国知名度最高的保健品，受到了全国消费者的哄抢。

“中华鳖精”的爆火，也就此引开了1994年保健品市场这座火山，让保健品成为本年度最火的行当；其实在进入九十年代之后，保健品市场就开始了迅勐地发展，涌现出了多家利润率惊人的企业，而经过几年的酝酿和铺垫之后，这一行当终于在1994年迎来了爆发。

此前已经创出名号的保健品企业包括沉阳飞龙、广东太阳神、上海昂立等等，沉阳飞龙在1991年花费120万打广告，当年获取利润400万，92年投入一千万打广告，总利润超过六千万，去年广告费再次增加，利润直接突破一个亿。

这家企业的老板姜伟毕业于哈军工，1990年姜伟来到飞龙的时候，这是一个注册资本只有75万，一共60名工人的小厂，当时飞龙生产一种叫飞燕减肥茶的产品，这东西喝不死人但也没啥卵用，姜伟经过研究后决定，减肥市场现在不大咱们不能搞这个，咱们要搞补肾壮阳药，于是就有了延生护宝液。

俗话说好的，饱暖思淫欲，现如今经济水平提高了，人们就想要更多的东西，延生护宝液一下就戳中了市场g点，很快便畅销起来；姜伟在哈军工还是学到了不少东西的，他打广告，学的都是解放战争中的兵法，那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战，所以他的广告往往在一段时间和一个地域内，有铺天盖地的效果，还给消费者营造出一种财大气粗的错觉。

比如在吉林长春，姜伟一次投入68万，几乎包下了所有的长春报纸；而他打上海更有意思，围而不打，先登广告，然后就是不发货，吊足了上海人的胃口；同时他不添厂房，不增资产，走的是轻资产重营销路线，这些手段让飞龙一跃成为全国保健品行业的龙头。

但没有核心产品的企业终究只是无根之木，在经历了刚开始的兴盛之后，飞龙渐渐被三株、巨人等企业赶超，在市场上节节败退，日后姜伟虽然屡屡使出手段，连抢注伟哥蹭辉瑞热度的事情都干了，但依旧无法挽回飞龙的颓势，这家企业经历了短暂的辉煌后最终还是走向了没落。

太阳神的手段要比飞龙高明一些，如果没有李未，这家企业将会是全国第一个建立起完善vi体系的企业，他们走的是品牌形象至上的路线，步伐也比飞龙稳健许多，去年就完成了13亿的销售额，利润高达三亿元。

昂立一号依靠上海这座大都市也取得了不错的销售业绩，但是他们在营销方面有所欠缺，然后这个漏洞被他们的代理商吴氏父子发现了，他们对昂立一号的原料、功能进行了分析，并很快摸清楚了这玩意儿的底细，于是成立了自己的公司——三株药业，推出了和昂立一号功能几乎完全一样的三株口服液。

同时中华鳖精的成功让马俊仁成了保健品老板心中的香饽饽，马俊仁也不甘心只收一点儿广告费，他也想蹭一波热度为自己赚取更多利益，于是他在接受记者采访的时候多次暗示，说自己有一种能让人快速恢复体力的药方，马家军能取得如此辉煌的成绩和这种药方密不可分，这时候他倒是不说鳖精了。

全国的保健品老板其实没几个相信马俊仁说的话，但他们都知道，谁要是能拿下这个方子，谁就能缔造出下一个中华鳖精，于是他们纷纷找到马俊仁争抢这一神秘的药方。

最终被广东商人何伯权拿了下来，何伯权原本是乐百氏的老板，从八十年代末就开始做儿童果奶，每年能赚两千多万，在业内仅次于盼盼、娃哈哈等同类企业，也算是小有成就，但何伯权不甘心现状，四处寻找能让自家企业实现腾飞的机会，而当他在杂志上看到马俊仁的采访后，马上就意识到机会来了。

于是他迅速找到马俊仁开始谈判，马俊仁还想待价而沽，“我的药方，就算有人出一千万我也不一定卖！”

“好，那我就出一千万！你卖不卖？”何伯权知道这时候必须快刀斩乱麻，绝对不能陷入漫长的拉锯战，所以一上来就给了马俊仁完全无法拒绝的条件！

马俊仁直接被一千万巨款给砸趴下，此前找他的老板虽然多，但那些人吝啬的很，都是几十万、几十万的开价，能上百万的都不多，更别说一千万了，他马上答应下来，生怕错过这个村就没这个店，下次再想遇到这样的冤大头可不容易。

他把何伯权当冤大头，何伯权也把他当成了利用的工具，从签约就开始造势宣传，把签约地点放在了广州的五星级酒店，并请警车一路护送马俊仁和药方进入签约现场，签约结束后再把药方存进银行的保险柜里，噱头做得十足。

两个月后，一款名叫“生命核能”的保健品推向市场，消费者一看配方表，只见全是人参、黄芪、红枣、阿胶之类的补品，在加上马俊仁和马家军的名气，下意识就觉得靠谱，于是“生命核能”也一炮而红。

看到报纸上、电视上、杂志上铺天盖地的保健品广告，李未开始思考这股热潮爆发的原因来！从好的方面来讲，是人民生活水平提高了，许多人已经脱离了简单的吃饱穿暖，开始追求更有质量的生活来，于是对保健品的需求便日益增长；其实这种情况不止发生在中国，美国、日本等发达国家也经历过同样的事情，要不然安利怎么会发展地这么快？而日本也有玛如曼等保健品品牌。

往坏的方面想，那就是如今国内对医药食品市场以及广告宣传的管理还非常混乱，什么乱七八糟的东西都能拿出来卖，什么夸张的广告词都敢上，同时人们的科学素养也有待提高，要不然也不会被保健品广告忽悠地团团转。

李未原以为这件事和自己没关系，但是等过年去给邢书望、于慎远等长辈拜年的时候却发现，他们家里已经堆了好多保健品，什么昂立一号、中华鳖精都有，角落里似乎还压着延生护宝液，李未一时无言以对，只能给他们科普这些东西的坏处，让他们别吃。

等回到家里，发现其它人来给自己拜年的时候，手上也提着保健品，看来铺天盖地的广告已经让这些保健品提前得到了脑白金的待遇，让它们成了过年送礼的热门选项！包装精美，还有呵护健康的功能，这些东西简直太适合过年送礼了。

这下李未就不好意思多说啥了，人家是来给自己送礼的，难道能说礼物不好么？他只能叮嘱李启云和王凤莲，让他们别吃，然后顶多给李新旺等近亲说说这些东西的坏处，其它人也只能笑呵呵的收下了。