第302章 进军大西南（1/2）

张芝庭的经历也非常神奇，他出身于河南镇平一个医生家庭，从小熟识各种草药，汤头歌背的烂熟；十来岁时跟随家人来到贵州兴义定居，到了“黔中自古无闲草，信手拈来都是宝”的贵州，便利的地理环境使张芝庭更加如鱼得水，在中草药方面的积累愈发深厚。

参加工作后，他白天是在课堂里教书育人的老师，晚上则成了走村串乡为老百姓解除病痛的赤脚医生，行医十年让他积累了许多经验，对药草属性以及当地常见病的认识又上了一个台阶。

七十年代，县里又把他调去筹建制药厂，制药厂很快就建成投产了，然而，由于体制和人的因素，药厂投产后一直处于亏损状态；改革开放后，看到其它地方承包模式渐渐兴起，张芝庭也动了心，很快便承包下制药厂的土霉素车间，制成后将药片运到云南销售，一个月就赚了好几千块，但也因此惹上麻烦，遭受了“不法”收入交公、停职反省、写检查认错、停发半年工资等处罚。

又过了几年，政策进一步放宽，他再次提出承包制药厂，这次不再是一个车间而是整家工厂，一年后工厂扭亏为盈赚了十三万，按照之前的约定除去一万块的承包费，剩下的都是他的，但想到之前发生的事情，张芝庭没要这笔钱，全都交给了县里，这一年的经历让他对做生意有了几分信心，于是又谢绝了县领导让他继续承包的邀请，选择了自己回家创业。

他想的很仔细，县制药厂虽然规模大，但始终不是自己的，搞得越红火将来麻烦事情就越多，还不如自己回家开个小厂子，这样厂子就是自家的，产权清晰不用担心有人举报。

回到家后，张芝庭就开始琢磨生产什么药品，这时候多年的赤脚医生生涯就发挥了作用，他在行医的过程中发现，贵州农村贫穷的农民通常都是赤着脚下地干农活，许多人的脚在细菌和腐蚀性物质的侵蚀下患上了癣疾，发作起来奇痒无比，搔破皮后还会引起感染，他曾经遇到过很多这样的病人。

由此可见，这种病在贵州非常普遍，要是能生产出针对这种病的特效药，绝对不用担心销路；他根据自己以往行医的经验，以珊瑚姜素为主要原材料开发出了“脚癣一次净香露”，以八毛五一瓶的价格开始销售，因为确实有效，很快就在市场上火了起来，张芝庭也因此赚到了第一桶金。

这也多亏那时候法律体系不健全，要是搁到现在，药品这东西可不是随便就能卖的，尤其是新药没有经过临床试验等重重关卡拿到审批就去卖的话，一准儿得进去待上几年。

之后他利用展销会等机会，把脚癣一次净香露卖遍了全国，甚至远销海外，并因此吸引到了投资成立了贵州神奇药业，发展至今神奇已经成为国内民营药企中的领头羊......

李未想和他聊聊神奇制药的发家史，可张芝庭似乎不愿意多说，而是和他聊起了自己当年帮扶贫困群众的失败桉例，“在贵州和广西交界处，有个地方叫瑶麓乡，是一个瑶族居住区，由于地处偏僻，基本处于原始状态，农民们穷得家里连被子也没有一床，男女老幼都没有鞋穿，上身也不穿衣服，在自己编织的麻布中间挖一个洞，往头上一搭就是衣服了，没有菜吃的农民把老鼠扒了皮，掏了内脏，煮在锅里当肉菜吃……我当时偶尔路过看到，简直不相信这是发生在咱们新中国的事情，后来一直记在心里，等我有了钱的时候就想帮帮他们！”

“去年我又去了，经过详细考察，发现当地的水土非常适合种植金银花，而我们制药厂每年都要花费大笔资金购买金银花，所以我当时就想了，我帮他们种上金银花，等成熟的时候我们过来收，这样岂不是两全其美？他们赚了钱，我们神奇药业也得到了稳定、高质量的原材料。”

“哪晓得我把事情想简单了，我花了60多万元钱买金银花种子和肥料，不要他们一分钱送给他们种植，而且当时还说了，等成熟的时候全部高价收购；等到金银花成熟的时候，我兴冲冲跑过去，以为他们卖了金银花就有钱买新衣服、买肉吃了，结果过去一看，90％的金银花被牛吃了，另外10％也因为没人照顾长势很差，而且金银花开了也没人采摘，都烂在了山里！当时我这心情就不用说了，简直凉透了，我好心好意想让他们挣点钱，最后就是这样的结果！”张芝庭一摊手，满脸的不甘心。

“这种事其实我们惠农也遇到过！我当时也很不甘心，但事后一想这也怪不了他们！因为他们之前每种过金银花，你把种子一发就走了，有多少人相信你到时候真能回去收？这东西毕竟要让照顾，要出力气，要是辛辛苦苦一整年，等花开的时候没人来收，他们的辛苦岂不是白费了？”李未表示理解。

“所以到后来我们就改了方案，那怕我们有钱，也得让当地老百姓出一部分，就算只有一成也好，然后才能把鸡苗送给他们，不要钱的东西谁都不会珍惜，而自己除了钱，就算只有一分，他们也当成宝！等鸡苗送过去之后，我们的人也会经常去村里找他们，就算没事儿也会扯上两句，不为别的，就是要告诉他们，这件事我们一直放在心上，这样他们就放心了！”张芝庭的话让李未想起了电视剧《山海情》里面，涌泉村的村民把上面发下来的珍珠鸡全吃了的事儿，这和张芝庭方才所说的桉例是一个道理。

这不只是扶贫先扶志的问题，单纯从商业角度来说，你也得让农民知道，这个项目是通过什么样的方式获利，同时也要利用一些手段进行筛选，筛选出真正想做这件事的人，然后持续给他们提供动力，这样项目才能成功，要不然农民心里没底，人家怎么可能把精力花在这上面？

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