第382章 化肥竞争现状（1/2）

和许秀成、焦高亮这样的专家要聊技术，跟张永海等化肥厂管理层聊的时候，重点就变成了如今国内的化肥产业发展现状，李耒先从过去开始回顾，“咱们国家的化肥产业发展至今经历了几个关键节点，最早是氨水时代，那时候工艺不过关，只能生产氨水，再然后就是尿素时代，我记得当年从日本进口了不少尿素，日本人的尿素包装袋质量比较好，所以好多人就把尿素袋拿来做衣服，当时还有个顺口溜，大干部，小干部，一人一条尼龙裤，前日本，后尿素，有黑的，有蓝的，就是没有社员的......”艽

“这顺口溜我也听过，不过和您说的有些不一样！”当初河阳化肥厂的销售能手，现在惠农化肥公司的营销副总赵波笑着说道，“当时我们哪儿不光有日本尿素，还有加拿大尿素，有些人就把两种尿素袋子拼成一条裤子，于是就有了对应的顺口溜：大干部小干部，一人一条尿素裤，撒尿在日本，放屁加拿大。”

“那时候条件艰苦了，不过现在好多了，咱们不光不用穿尿素裤子了，尿素的产量也提上来了，一下冒出来好多年产万吨、十万吨的尿素厂，鲁西化肥厂就抓住了这个机会，完成了合成氨4万吨、尿素6万吨的改造，这不光能给他们提供稳定的现金收入，还为他们将来的发展奠定了坚实的基础，依我看，这家企业日后把产能扩张到每年几十万甚至上百万吨也只是时间的问题而已！”

“这些年国内尿素产量不断提高，对进口的依赖逐年下降，据我判断，顶多再过一两年，国家就会停止尿素进口！”这一政策是98年开始实施的，等加入wto之后，为了遵守wto的规定，国家放了一条缝，每年都会向市场发放一定数量的尿素进口配额，不过最高的时候也只有三百多万吨而已，而那时候的尿素出口量却已经提高到八九百万吨一年，中国已经无声无息地实现了从大量进口到大量出口的转变。

“然后就是二铵时代，老百姓最喜欢硫酸二铵这种肥料，可作基肥或追肥，也适合深施，对作物增产效果显着！参考国外的经验，一个国家的农业发展到了咱们现在的阶段，对化肥的需求就会从单质肥向复合肥转变，这可以说是咱们国家化肥产业发展的第四个重要节点！谁要是能把握住这个机会，谁就会迅速发展壮大，成为化肥领域的领头羊！”

换个更直观的比喻，现在化肥产业面临的局势就跟十多年后的手机市场一样，苹果横空出世将手机从功能时代带入到智能时代，功能机时代的王者诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等企业错过了这个风口，逐渐被时代所淘汰，而抓住机会的苹果、三星、华为却迅速崛起，现在惠农化肥公司要做的事情就跟苹果、华为一样，那就是抓住机遇，迎接复合肥时代的到来。

“咱们国家早在八十年代就开始有企业生产复合肥，江苏红三角化工生产出了新中国第一袋复合肥，不过由于复合肥成本较高，以及单质肥供应暂时不足的问题，此后很长一段时间复合肥都没有得到普及！到了九十年代，国家才逐渐重视复合肥的发展，开始在全国各地兴建复合肥生产线，目前山东红日、辽宁西洋、中阿化工、山东绿源四家企业的复合肥产量和销量位居全国前四，同时每年还需要大量进口，美国史丹利、巴斯夫狮马牌的复合肥占据主要份额！”

“所以我们将来不光要和山东红日、辽宁西洋等国产品牌竞争，还要和史丹利、巴斯夫这样的国际巨头争夺市场！各位肩膀上的担子很重，不过只要做好了，收益也会相当丰厚！咱们惠农现在已经有鲁花、华丰两家上市企业了，椰树、盼盼食品、完达山牛奶这些品牌的上市也只是时间的问题而已！等到那时候，在座的各位都能拿到股份，要是公司业绩好，各位成为千万富翁乃至亿万富翁也不是不可能的事情！”李耒为他们大气。艽

要是放到其它企业，员工或许会认为老板是画饼，但是张永海、赵波他们却非常相信李耒能做到，因为有熊毅武、孙孟全的例子在前，鲁花和华丰的上市可是造就了不少富翁，一想到自己也有机会像熊毅武、孙孟全等人一样，成为千万富翁乃至亿万富翁，张永海、赵波等人的呼吸都粗了几分。

“十来年前，我们还在为厂里发不出工资愁的睡不着觉，没想到现在竟然有机会成为千万富翁！”回想起过去的种种，张永海等人都感慨不已。

“要想和这些企业竞争，除了拿出好产品之外，还得了解他们的情况，而在国内，山东是无可争议的第一化肥大省！之所以出现这种情况，有多重因素，首先山东跟咱们中原省一样是农业大省，化肥的需求量大，同时山东在化工领域有深厚的积累，他们在化工领域的成就同样雄踞全国第一，这为化肥工业的发展奠定了坚实的基础；最后，山东靠海，可以依靠海运来输入原材料、输出化肥也是保证他们竞争优势的重要因素。”

“在复合肥领域山东同样走在了全国的前面，尤其是临沭县，这个县化肥工业基础较好、交通非常便利，再加上国外输入国内的复合肥大多都要经过临沭，当地人对复合肥的了解和认识也比其它人更深，现在临沭已经有好几家企业开始做复合肥了，而且当地政府也非常支持，他们打算在临沭打造一个复合肥产业集群，这个地方对我们的威胁甚至有可能比上面那四家企业还要大！”

“临沭到处都是假化肥厂，早就把名声给弄坏了！他们就算能生产出复合肥，估计也没人敢买吧？”有人似乎并没有把临沭当成一回事。

他说的其实也有道理，假化肥不比假皮鞋，危害非常大，农民一旦使用了假化肥，轻则减产，重则绝收，甚至还会导致人畜中毒、导致土壤营养成分结构失调，严重的今后几年都会颗粒无收，所以老百姓对假化肥深恶痛绝，有些地方还会成立化肥办公室，专门查处假化肥的问题，而临沭就经常作为反面教材登上在新闻报道中出现，好多老百姓一听说是临沭生产的化肥都不敢买。