第383章 试用（2/2）

“啥叫复合肥呢？简单的来说就是提前把氮磷钾这些肥料按照科学的比例混到一起做成颗粒状！”张永海发完传单又拿出样品给他们看，在场的众人纷纷接过放在掌心仔细研究，农民或许没有太多文化知识，但是他们对肥料的关心却是骨子里的。

“这样有几个好处，首先省了你们自己掺和化肥的时间，这活有多累多辛苦你们都晓得，尤其是遇到施肥的时候，太耗劳力了！另外自己掺和化肥往往掌握不好比例，现在就不用担心了，这些都是提前混合好的，你们直接用就行了，省下来的时间起码能多追几亩地的肥，而且比例也非常科学，比你们自己混的要好得多！等会放电影之前我们可以先看个片子，里面有科学家在试验田里使用单质肥和复合肥的效果对比，你们都是种庄稼的行家，一眼就能看出来！”

“张厂长，我们不是信不过你哈，你也晓得，我们也没啥来钱的门路，都靠从土里刨食吃，用啥肥料这种事肯定得小心小心再小心，你说的肥料我们从来没用过，怕是不太放心啊！”德安有些担心，其它人听了也纷纷点头附和，他们也有同样的顾虑，化肥的好坏关系着一整年的收成，此前他们都用惯了尿素等传统肥料，张永海现在劝他们使用新肥料，一时半会他们还下不了这个决心。

“明白明白，我就是晓得你们的顾虑才来的！”这一点早在张永海的预料之中，他卖了十多年化肥，对农民的想法实在是再清楚不过了，所以他也提前制定好了相应的办法。

“东西好不好，我说再多也是闲的，你们用了才晓得！所以我们惠农现在推出了一项活动，先免费发放复合肥给你们试用！”张永海指着车上的化肥样品说道，现在惠农的生产设备还没有到位，无法进行大规模生产，但是生产出一批试用品还是没问题的。

“因为现在生产出来的样品还比较少，所以没办法给每个人都发，公司考虑到咱们槐树坪一向支持我们的工作，每年买的化肥数量在全县都能排到前面，所以给了槐树坪两个名额，谁想要就可以来我这申请！然后划出一块地来试用这种化肥，这样的话就算有问题，也不影响其它地的收成！而且我们惠农还给保底，你这块地去年种出来多少庄稼，今年要是比去年的收成少，少的部分我们惠农给补上，要是收成比去年多，你们总该放心买了吧？”

这个方案肯定会有人想办法钻空子，反正惠农给托底，那我干嘛这么辛苦？把地放在哪儿得了；所以张永海还制定了相应的策略，首先在试用农户的挑选上要慎重，一定要选那些品行端正、庄稼手艺好的，其次得是之前就买过惠农化肥的，现在农民找到一家合适的化肥供应商也不容易，他们肯定不会因小失大，免得得罪惠农来年人们不卖给他们化肥了。

“我就晓得张厂长你不会让我们吃亏！给我一个名额吧，我一定好好种。”德安马上举手申请，这种完全没有后顾之忧的好事儿，自己为啥不干？

“还有我，也给我一点儿吧，我把河湾那块地拿出来种，这是我家最好的地了。”新柱为了争取名额，可是下了大本钱，种过地的都知道，河边上的土地因为水分充足，庄稼长势向来最好。

“好，那就给你们两个了！”张永海原本就计划让他们两家试用，听到他们开口自然是满口答应，而且还告诉了他们一个好消息，“我们公司还有一项政策，每个试用点都会安排两家进行对比，等收庄稼的时候，我们的人过来帮忙收割，然后现场称重，单产更高的那家，来年的复合肥我们惠农包了！你一分钱都不用花，我们就把化肥送到你门上，要是都比上一年的收成多，那两家的化肥我们都包了，再给多的那家发点奖品，还会在全县进行对比，评出一二三名来，第一名送拖拉机，第二名送脱粒机，第三名也有三轮车领。”

这又是一项激励他们好好干活的政策，现在农民种庄稼最大的开销就是化肥了，免费赠送一整年化肥对他们来说诱惑力可是非常足的，只要他们庄稼种得好，收成比上一年更多，那周围的农户都会抢着购买惠农的复合肥，和长远收益比起来，这点开销又算得了什么呢？

“真的？”新柱和德安眼睛顿时为之一亮，然后看向对方，这要是漫画的话，俩人目光接触的地方就该冒火花了。

“合同就在这里，白纸黑字写着，到时候我也会签名按指印，你们还信不过？你们签了之后，等要施肥的时候，还有技术人员上门来进行指导，你们照着做就行了，不用担心学不会。”张永海又从包里翻出了合同。

俩人都认识字，接过来看过之后，毫不犹豫地签字按指印，再从车上把化肥卸下去，旁边的人看着都羡慕不已，纷纷后悔自己刚才为啥就犹豫了呢？要不然运气好的话，我们也能免费开一台拖拉机回家。

这时候饭菜也做好了，众人吆五喝六的喝了起来，吃饱喝足之后，天也快黑了，然后一起到小学操场看起了电影。

电影开始之前，张永海又说了复合肥的事情，德安和新柱在昂首挺胸，享受中着众人羡慕的眼光，脸上满是得意。

事情说完，就开始播放复合肥的宣传片，宣传片里可以清楚地看见，用了复合肥的庄稼和使用单质肥的庄稼，在每个阶段都有明显的不同，最后收获承重的时候，使用复合肥的地块单产确实比使用单质肥的高了三成还多。

“要是真有这么好，那我也愿意用这种肥料啊？”

“傻子才不用，莫说能多打三成粮食了，那怕一成我也愿意！”

但是他们仍有顾虑，有想到的人马上站出来问道，“张厂长，你们这个复合肥将来要是卖的话，得多少钱？该不会贵得很吧？”