第三百二十二章 参观考察（2/4）

安西让人打开了其中一间仓库，里面满满的都是垒到天花板的麻袋。随意抽查了几袋给众人展示，装的都是上等精盐，而这么一间仓库的库存量，少说也有四五十万斤之多。

当下便有性急的人开始向安西询问这仓库的食盐卖不卖，安西笑笑道：“这间仓库的盐已经被预定了，各位如果有购买兴趣，那直接问问福瑞丰的李公子就是了。”

李奈见众人的眼光一下都转向了自己，赶紧抱拳作揖道：“各位，这盐可不是在下一家订的，福瑞丰也只是代劳而已。这中间有南雄府的王家、韶州府的秦家、肇庆府的李家、罗定州的曾家……林林总总有十来家，我家只是代为运送而已，各位切莫误会。”

饶是李奈能说会道，这番解释也有些苍白无力。这倒不是因为他说的不是实情，“福瑞丰”经营私盐已经有大半年的时间，已经逐步在广东省内建立了一套销售网络。从胜利港贩运到大6的这些食盐，多数都是转卖给了地方上商户，再由这些地头蛇在当地进行分销，而不是按照“福瑞丰”以前的方式，在每个地方都建立起自己的销售终端。

这种经营方式也是来自于施耐德的指点，商务部门并不希望“福瑞丰”将整个盐业的销售都把控在自己手里，而是要求他们以展分销商的方式来迅占领市场。当然这么做的原因也不仅仅是出于经济上的原因，同样也有来自安全方面的考虑要是哪天大明的主管部门要查这私盐买卖，那要牵扯到的就不是一户两户，而是遍及整个销售区的一大批商家，大大减小了“福瑞丰”一家背锅的危险性。退一万步讲，到时候“福瑞丰”真的被查了，有其他分销商的存在，海汉方面想要重建销售网的难度也会小一点。

而“福瑞丰”之所以会让出部分利润，按照海汉给出的销售策略来执行，也是考虑到自己的实力的确有些不济，在广州府之外的地区并没有根基可言，自行在当地销售私盐很可能会触及到某些地头蛇的利益而招来麻烦。于是在打通了广东各个府城的商路之后，“福瑞丰”便开始转型，专心做起了代理商，将运到大6的食盐转手批给其他的地方分销商。

不过“琼联”的其他股东因为之前并未参与到私盐贩运中来，并不清楚其中的这些内情，因此李奈的这番解释听起来就很像是某种托辞。

“各位，李公子说的的确都是实情。”关键时刻安西还是站了出来，帮着李奈解释道：“我们的销售策略，就是要展更多的分销商，大6地区这么广阔的地域，光凭福瑞丰一家难道能覆盖完吗？就算在座的各位加在一起，也不见得能把华南各省都覆盖完吧？所以我们所要做的事情，就是建立销售规则，制定销售价格，控制销售网络。至于卖盐这种事，根本不需要我们亲历亲为去做，交给地方上的商家就好。这么做并不是把自己的利润分给了其他人，而是让更多的人进入这个行业，一起来帮着我们赚更多的钱。”