第一百七十四章 定价策略（2/2）

“长谷川桑，电子工业振兴协会那里联系的分销商由你负责。

至于尤里斯和我，一起去约见那些商超的负责人吧。

大家一起分头行动，其他人员继续到市一级别的地方做市场调研。

尤其是索尼walkman已经供货的城市，那里说不定也会是我们推广flashman最顺利的市场。”

索尼的随身听目前已经在北美发售，不过也是刚刚开卖两个月不到。

白川电器稍晚了一步，没办法公司体量在这，资源渠道有限。

不过那些索尼已经开拓的市场，对于白川电器来说也未尝不能搭个顺风车。

但是再怎么样，最后也只能跟在索尼后面喝汤。

白川枫不满足于此，所以才选择在洛杉矶成立白川电器的分部。

而索尼目前的主要阵地在芝加哥，之所以故意错开。

就是白川枫还有着和索尼一较高下的这份企图心，而不是永远跟在对方身后吃剩下的。

梦想还是要有的，毕竟这也是会社员工前进的一大动力。

对于白川枫的安排，大家都没有意见。

协会的分销商那里因为彼此关系良好，谈判的力度应该不大，这正好适合长谷川去。

至于那些连锁商超，必定是一块难啃的骨头。带着尤里斯这枚土著一起行动，最合适不过了。

不过关于白川电器推广的产品，策略上要变一变。

这样想着白川枫已经取出了三款机器，摆在了桌面上。

“社长，这是…”第一次见到其中两款的长谷川立刻瞪大了眼睛。

“这是我们随身听的下一代产品，一款低端，一款高端。”

随后白川枫为他们详细介绍了这两款产品各自的参数性能，以及定位区别。

至于另外一款就是白川电器的第一代产品，虽然外观看起来没什么变化。

不过也在原本的基础上做了升级，音频效果方面的提升比起第一代来有了明显的改善。

众人接过白川枫传下来的新一代随身听，轮流把玩。

不得不说虽然第一代的随身听颜值已经够高了，但是第二代产品不仅保留了这个优点，在质感上也有了明显的提升。

尤其是sfm-01，简直是鹤立鸡群般的存在。

尤里斯爱不释手的抚摸着手里的sfm-01，“boss，有这么棒的产品应该早点拿出来的。

相信我，没有人能拒绝如此漂亮的机器，尤其是音乐爱好者们。”

作为土著的尤里斯太清楚大家的喜好了，这种小巧的全金属机身绝对会戳中很多人的审美。

无与伦比的质感与出色的外观设计，绝对会让第一眼看到它的人们就爱上它。

“这三款随身听，除了第一代产品可以大量供货，其他两个款要等到七月份以后才能量产。

而关于它们的定价，大家有什么意见吗？”

新一代产品本土还没有发售，暂定在七月份发布。

而且提供给米国市场的产品还要做本地化处理，等真正运到大洋彼岸的这里，估计要到九月份之后了。

至于他们的定价，在本土主打低端的fm-01是18800日元。

第一代sk-01作为中低端的补充，定价25000日元。

主打高端的sfm-01因为其出色的性能，定价42000日元。

纵观三款机型，基本囊括了高中低三个档位。

这也将是以后，白川电器对随身听开发的基本策略。

尽量能涵盖到所有的受众群体，他们是消费的主力军，要尽可能的一网打尽。

至于以后会不会有更专业的随身听，那就要看市场反馈了。

目前白川电器正在做这方面的调研，如果那些电子发烧友的需求旺盛，也不是不可以考虑更高端的产品。

当然目前的首要任务是海外推广，考虑到关税的问题，这部分的定价值得好好商榷。

“我的初步想法是fm-01定价109美元，sk-01定价149美元，sfm-01定价249美元。”

众人听了白川枫针对米国本土的定价后，都默默计算起来。

三个定价区间还是比较合理的，至少相互之间没有模糊重叠。

“boss，我觉得我们的定价还可以再高一点。

尤其是sfm-01，即使价格上升到280甚至300美元，喜欢的人还会毫不犹豫的选择它。”

尤里斯认为这样的定价太保守了，他研究过白川电器唯一竞争对手索尼的产品。

可以毫不夸张的说，白川电器的三款产品绝对比索尼的要优秀。

什么参数性能他不懂，但是仅从外观来看，就不难作出选择。

更关键的是白川电器三款产品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！

见鬼！难道他们不明白小巧就意味着先进，小巧就意味着时尚吗。

即使让尤里斯自己来选，他也会毫不犹豫的选择更小巧更时尚的那一个，而不是索尼那样的「傻大粗」。

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