第三百四十六章 大功告成（2/5）

面对路易斯的狮子大开口，白川枫直接把手一摊。

“路易斯先生，你在开玩笑吗？我们白川电器的利润都没这么多。”

“mr白，我知道你们的利润绝不止这么一点。20%，ibm只拿了它利润中的一点点。

还有请仔细想想，有了ibm的带头推广，光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。

到那时候，光驱一定会成为计算机界的又一次革命，这是多么伟大的一件事啊。”

路易斯说的慷慨激昂，但白川枫却面无表情。

“路易斯先生，20%的提成ibm确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”

“comeon！mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”

“等等路易斯先生，一口价！个人计算机10%，大型机及其他商务型电脑15%。

这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”

白川枫目光灼灼的看向ibm的两位代表，慢慢阐述自己的理由。

“想必ibm在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。

如今ibm用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。

现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”

路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”

呼，白川枫悄悄松了口气。面对ibm这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。

“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。

“什么条件？”白川枫再次打起精神。

“10%、15%这是给ibm的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。

我们必须要保证搭载光驱的ibm计算机，有足够的市场竞争力。”

其他计算机厂商的提成比ibm的少了三个百分点，那就意味着ibm的进货价比他们便宜了三个点。

这样在计算机的整体售价上，ibm就可以做些文章了。