第二百零一章 紧、俏而妙（2/3）

“以本侯的经验，这卖东西，讲究的是一个紧，一个俏，还有一个呢，就是要妙。”

“这就好比一位良家小妇人，为何比天府人间的那些小舞娘更令人心动？”

“此间有真意，杨川啊，你自己品、细细的品？”

杨川：“……”

曹襄这货，果然是三句不离本行，反正无论说什么事情，他都能举一反三、融会贯通到妇人的身上？

“曹襄，能不能说人话？”杨川没好气的笑骂一句：“伱在这般胡言乱语，我就将你送回长安城，让母亲好好管教几个月。”

曹襄哈哈大笑，浑不在意的说道：“你这人真是无趣，本侯说的可是这天下最有用的生意经，别人想听，还没机会呢。”

杨川：“有屁就放。”

曹襄笑眯眯的说道：“这卖东西呢，你得让客人有点小紧张，也就是你经常说的期待感；其次，便是要让你的货品好看，俊俏，一句话，就是让客人梦寐以求、求而不得；

这最后一点，就是一个妙。

怎么才叫妙？我给你打个比方，就比如说我刘陵小姨，你说她不年轻、也不怎么美貌，但为何长安城里那些老色鬼对她趋之若鹜？

一句话，那就是一个妙。

因为什么妙？她那玩意儿难道是金镶玉、羊脂玉、白面馒头？非也非也，皆因她姓刘，是高祖皇帝的嫡亲血脉……”

不得不说，曹襄这个盐贩子，还真是一个商业天才，就是这一番‘谬论’，就让杨川很是佩服。

只不过，说了老半天，却总感觉有点离题万里啊……

瞅着曹襄越说越离谱、越说越得意，杨川终于忍无可忍：“你就直说，如何将咱们的石硫合剂卖成钱！”

曹襄一口喝完浆水，用手背抹一下湿淋淋的嘴巴，正色道：“不，不卖钱。”

杨川略有所悟，点头道：“这一点，与我的想法不谋而合。”

曹襄低声道：“桑弘羊那狗日的一道盐铁令，让所有的狗大户没了好日子过，所以，别人肯定都会想尽一切办法的偷偷囤积铜铁之物，大量的铸造钱币，这简直就是愚蠢透顶啊。

杨川，咱们不要钱币，只要粮食、牲口、金子！”

杨川没有说话，而是伸出一只手，在这货的肩膀上使劲拍了两下……

……

在杨川、曹襄的谋划下，再加上众纨绔恶少的推波助澜，距离长安城百十里路的杨氏封地，突然成了游玩踏春的名胜之地。

不少权贵之家的妇人们，乘坐豪奢的马车、牛车或骡车，沿着一条颇为平坦的黄泥官道，一路观赏风景，不知不觉间，便来到了杨氏封地。

渭水西岸，杨柳依依，野花怒放。

大片大片齐整的庄稼、菜蔬、药田和花圃，赏心悦目；几架高大的水车，日夜不休的转动着，成为方圆百里的‘标志性建筑’。

几乎所有的妇人，都会爬上堤坝，在水车舞；

甚至，有些调皮的小妇人，还会用簪子等锐器，在水车或堤岸上的那些杨柳树上，刻下自己的小名；讲究些的，还会刻上一句‘所谓伊人、在水一方’……

这一幕，让杨川都有哭笑不得。

同时，也让他有些恍惚，总让他想起后世一些著名景点的‘打卡旅行’，不就是如此这般，来一个‘xxx到此一游’？

只可惜，不能拍照留念，更不能发个视频嘚瑟一二。

当然，这些都不要紧。

要紧的，是此间的水磨坊开始大量‘接单’，日夜不停的帮助那些权贵之家磨去麦子的麸皮，生产出白生生的面粉。

磨一百斤麦子，只收取一斤麦子的‘加工费’，可算是很有良心了；至于麦麸，自然归杨川所有……