第15章不看僧面看佛面（2/4）

“你们给我的价格必须是出厂价。你们的交易方式我也能接受，我觉得两个月结清一次货款比较好，每次结算还的清点有些麻烦。”

婉茹狡黠地看着对方说。心想，就试着谈谈看，必须争取最大利益才行，如果他们怎么说自己就怎么做，就会使他们认为自己个棒槌。

“价格你放心，市场上也有很多家纺，你可以去比对一下价格和质量，我们厂都是这么操作的。两个月结一次货款也可以，我对你也做了了解，你们就是本市的人。”

“没错，我是个诚实的人，买卖不成仁义在绝对不会坑人。我会去联系一些单位推销夏凉被和四件套的家纺。首先声明，如果质量不过关，我也是不做的，人家会骂娘的。如果出现质量问题造成的损失，你们必须负责到底。”

“哈哈，那是一定的。”

跟着一起来的人，把带来的夏凉被和家纺的样品拿出来，展示给张婉茹查看，上面也标着价格。看到价格都不低，看上去从手感到制作都很不错。

张婉茹又问：“你们给我发货时，开正式发票，还是出货单？”

“像你这样的商户只给出货单，与简单的票据。如果你需要发票也可以。”

张婉茹沉思了一会，组织了一下语言对他说道：“比如说夏凉被，我如果联系单位要的货比较多，而我必须给单位开正式发票。在开发票时，会再加上点利润。你们可以只给我开出货单，但是必须在价格上再便宜一些，来弥补我替你们拿的税。”

吴华伟听后嘴角微翘，笑嘻嘻地看着她说：“你真够精明的。这个没问题，只限你联系单位的业务。我们会在出厂价的基础上给你稍便宜些。”

张婉茹对他的回答并不满意，心想，如果要的货越多对他们越有利，适当的让一点利才可以。都懂得薄利多销的道理才对。

就毫不客气说：“我看你的们的出厂价也不低。买东西还货比三家呢。你既然能找过来，我可以与你们合作，但是必须在出厂价上再便宜三元钱才行。”

经过协商最后，在出厂价上便宜两元钱。

吴华伟从手提包里拿出一份合同，递给张婉茹，又说道：“这是我们厂与客户的合约书，你可以仔细看看，如果没有异议我们就签合约，货到先付一半的货款，随后就会发货过来。”

“好，成交。签合同。就先发一万元家纺和夏凉被过来卖卖看，如果我联系到单位会给你打电话的。”