第112章海阔天空（1/2）

省城机场，婉茹审视着这四个大少爷，穿着得体，头发梳理得一丝不苟，个个气质不凡。

心想，大家庭出来的孩子无论多么纨绔，永远不使那种高傲的气质。身边跟着这四个俊逸潇洒的年轻人，在这热闹的机场候机大厅，却成了闪亮的一道风景线。

其实，只是婉茹的想法。在罗霄汉四人的眼里，正好相反。

婉茹的美丽和气质是在骨子里的。她匀称的身材，穿着白色的牛仔裤，上身穿着蓝色的真丝衫，披肩的头发梳理顺滑，有着精致端庄的五官，显得美丽而高贵。

吕诗雅同样是个大美人，身高比婉茹稍微高了一点，她年轻漂亮，有着一双忽闪忽闪的大眼睛，搭配上白皙的圆脸，更显青春靓丽。娘俩站在一起，绝对不像是两代人。

罗霄汉他们站在两个美女身边，就像护花使者。

登上了飞机，婉茹很快就闭上眼睛，昨晚从赵萍房间离开后，连惊带吓，又听了赵萍那么多密心。躺在床上脑海里天人交战，烦恼得怎么也没法入眠。

幸亏自己有先见之明，也幸亏刘艳红给力，假如不是这样，后果不堪设想。

难以想象，在自己过去以前，刘艳红与赵萍游离在鬼门关的那刻，将会是多么惊险。也庆幸上官老人他们给自己安排的司机，要不是她，赵平不但生命不保，还会引起一场轩然大波。

她又想到了李娜。是不是在她服下毒药的那一刻，也有赵萍的想法，被心爱的人抛弃，所积累的财富也不翼而飞。也是到了生无可恋的地步。

想当年自己也是处于艰难的困境，也曾萌生想逃避的念头，这个念头也只是出现过一瞬间，就被自己彻底否决了。

谁的人生是一帆风顺呢？

越是艰难越向前，才是智者所为。危机，在为难到来时，也同时也伴随着转机。只要你能抓得住机遇，就能突出困境，而后就能海阔天空。

假如赵萍也能按照自己的想法，义无反顾地去开服装店，也会走出困境的，说不定还能闯出属于自己的一片天空。

想到赵萍心里就烦闷，脑仁也疼得厉害。直到快天亮时她才半睡半醒地迷糊了两三个小时。此时在飞机上，反而沉沉地睡着了。

当飞机落地时，婉茹才被惊醒。

一行人下了飞机来取行李时，罗霄汉四人也表现得特别绅士，分别替婉茹娘俩拉着旅行箱。

吕诗雅挎着婉茹的胳膊乐得清闲。

心想，妈妈太有才了，能让这几位桀骜不驯的小叔叔，像小跟班一样听话，自己也能沾光了。嘿嘿，回家一定要显摆一下才行。

走出机场，火热的阳光非常刺眼，微风带着温热的空气，席卷他们的全身。使他们感到了地理位置的不同，带给人们不同的感受。

周慕凡招手拦了两辆出租车，把行李放进后备厢里后，直接来到预定的酒店。

大家把行李带到各自的房间，一起来到饭厅，婉茹看到有西餐厅，心想，这段时间他们四人表现不错，就让他们再享受一下口福吧。

就笑着对他们说：“今天是你们正式学习联系业务。也是对你们这一个月良好表现。我请你们吃西餐。想吃什么就自己点。”

彭文韬他们开心地咧嘴浅笑。也都不矫情，一起走进西餐厅，找了个位子坐下。

服务员看到来了这么多气质不凡的人，知道这单肯定不会少。

麻溜地走过来，殷勤地递给他们几张菜谱。

他们每人点了一份八成熟的牛排，其次就是红酒炖牛肉，香煎鸡扒，鸡丁沙拉，奶油汤，马赛鱼汤，皮萨与蔬菜沙拉。

婉茹还要了两瓶名贵的红酒。

海平他们很久没有吃到西餐了。一个个眼光亮晶晶的，尽管馋得直咽口水，还是保持着绅士风度，看着服务员给大家斟上酒，礼貌地说：“你们慢用。”

婉茹带头拿起刀叉开始吃起来，魏雨松他们看到婉茹使用刀叉如此娴熟，也不再犹豫全都行动起来。

婉茹偷瞄着他们，笑眯眯地问：“你们以前，在京城是不是经常吃？”

罗霄汉笑着说：“也不常吃，我们也吃不起。这样的一桌，加上酒水也得好几万元。”

说完指着放在桌上的红酒，看着上面的年份，笑着说：“这两瓶酒也得两万多元。”

婉茹听到他对酒水价格的精准点评，就知道他们常喝。

吃过饭后，婉茹让大家带上样品，准备先去市场逛一下，搭出租车开往服装市场。

他们下车后，走在市场内。这里是黄河服装批发市场，还有一座六十二层的高楼，展现出虎门的旅游地标，也是城市实力的真实写照。

他们在服装批发市场内浏览着，这里大部分的服装比较集中，童装店，运动服，女装，男装等都是专营批发店。

街道上人流如织，各种门头琳琅满目，使大家眼花缭乱。

婉茹看到这里大部分，都是三四十几平方米的门头，较大的门头所卖的商品就不再单一了。

婉茹专门挑选门脸较大的进去看看。尤其是看人家卖的商品，与自家的产品有相似的。只有这样的门头，才会有很多老客户过来拿货。

巡查了几个街区后，婉茹又往回返。

他们径直走进刚才看过的三百多平米叫‘丽源服装店’。这是人气最旺的一家，他们的商品与自己厂里的都差不多。

婉茹这次走进去，又仔细地察看服装的样式与价格。这里也有保暖衬衫和保暖内衣，春秋内衣，牛仔系列和运动服系列，夏季服装，还不如自家的款式与花色好看上档次，尤其是看到自己厂里的针织汗衫。

婉茹嘴角微翘，心想，看来这家店很适合销售自己的产品。汗衫的批发价也只加了十几元，就说明这个老板深知薄利多销的道理。

婉茹递给店员一张名片，微笑着说：“你好！我想与你们的老板谈谈，可以吗？”

店员看到名片上写着，江城纺织厂的张总，又朝婉茹看了一眼，随后又扫视了罗霄汉他们。

友好地一笑，说：“好的。跟我来吧。我们老板姓马。正好在家。”

她带着大家上了三楼。来到办公室，敲门走进去，把名片递给一个中年男人，矮胖，初步估计腰围大概得有一米七多。白生生的大脸，五官端正，一笑还有两个小酒窝。很喜兴的一张脸，笑起来就像弥勒佛。

“哈哈。张总是吧？快请进，请坐。你们也是做服装生意的吗？”他笑着问，笑起来非常和蔼。

带他们进来的服务员急忙去泡茶。

婉茹和他握手后，大家也都坐下。

婉茹把纺织厂的情况大体地讲了一遍，也介绍了自己的产品。

而后说：“马老板，我看到你们店铺的产品，我们厂子都能制作，这里还有我们厂里的针织汗衫。所以想和你谈谈，看我们有没有深度合作的可能。”

婉茹说完，周慕凡已经打开笔记本电脑，点开纺织厂的网站，各种服装的视频逐一显现。

马老板看过一组组镜头后，哈哈地笑起来。

眼光在吕诗雅，周慕凡的脸上审视着，说道：“我就是在网站上看到你们穿着汗衫，与牛仔系列的服装非常好，已经下单要了几百万元的货了。没想到你们亲自来了，很荣幸，看来我们有合作的缘分。”

婉茹微微一笑，说道：“是。我们巡视了几条街，也看到你们的店铺生意兴隆，门脸也很大气，走进来也看到我们厂的汗衫，所以想和你谈谈。”

婉茹不想说得太明显，他正在查看各种服装的照片与价格。

这时，周慕凡又开始播放介绍纺织厂的规模与大片棉田的视频。

“很好。你们的牛仔裤和运动服，还有保暖衣服都不错。你们别看我的门帘不算大，这里只是样品店，我还有八百平方米的库房。大客户都是从库房直接发货的。我干这行已经几十年了，光固定客户就有几百家。在这几条街上，我的出货量是最多的。”

吕诗雅抿嘴一笑，说道：“我们看到一楼的商品非常全。所以挑选了你们。”

马老板胖脸笑得特别慈祥，说道：“我是最讲诚信的，你们不信就问问周围的商户，一提丽源服装店的马胖子，绝对都知道。这些商品很适合我们。我答应和你们合作，但是我有一个要求，就是成为你们厂，在这个市场的总代理。如何？”

婉茹沉思了一会，笑着问：“你也知道，我们送一趟货的路程。假如你要的货不足够一集装箱就有点得不偿失。”

马老板深邃的眼眸滴溜溜地转动着，看到布匹样品中的夏凉被，急忙拿起来审视着，而后看到标签上面写着的价格。

看向婉茹问：“这样的夏凉被，就是标注的价格吗？”

婉茹拿出夏凉被的几种花色样品，递给他说：“是，这是全部的花色。”

马老板仔细地查看着，频频点头，笑着说：“你们有自己的包装对吧？”

“是的。”

“你们的商标不够响亮。这样，你们把夏凉被做好，不需要包装运过来就可以。我们再进行精包装。我成为你们的总代理后，一定能够把你们的产品，在这个市场打开销路，我们也能互惠互利。”

“那好吧，我们签个合约，这个市场也就只给你们一家供货。”

马老板急忙拿来纸笔，开始写条款，写完后递给婉茹。

他满意地笑着说：“你还是不太了解这里的市场，南面的那几个小国家，许多商户也是从我这里拿货。几个国家是有名的旅游胜地，人流量大，销量也会相应地大。在我这里，每天最少出货量也在二三百万，最多时还会五六万元。”

婉茹在合约上签了字。

马老板写出需要的商品订单，当着婉茹的面，转了四千万元的货款。

周慕凡飞快地用电脑，发给厂子的订单调度办公室。

厂里立马回话“后天就会发货。”

海平他们收拾着样品准备装起来时，米老板看到了布批的样品，急忙拿过来逐一查看，而后问：“这也是你们厂里的产品吗？”

婉茹笑着说：“我们过来一次，不但推销服装也推销布匹，就算碰碰运气。服装就只给你们一家，接下来就是推销布批。”

他把几种布匹逐一查看后，笑着说：“我的亲家就是卖布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试，看能不能与你们合作？”

“可以。”

婉茹心想，看来这次合作马老板非常满意，一次要了六千多万元的货。至少说明，自己产品价格和质量都入了他的法眼。

马老板带着他们来到布匹批发一条街，一家叫“瑞和祥”的门头。

进到店铺，婉茹在一楼，仔细地看着他们的商品。

马老板笑着说，我去看看吴老板在不在？

婉茹知道，他是去和吴老板说悄悄话了。

也不在意，周慕凡和吕诗雅也走过来，和婉茹看着这里的布匹花色较多。比起自己的印染与花色还稍微差了点。

吕诗雅说：“妈，看他们的印花布，真的没我们的加密，质量也不怎么好。”

周慕凡也指着价格，示意婉茹看看。

罗霄汉三人仔细地听着他们的对话。知道自己三人对谈生意还是菜鸟。里面的学问不是一般地大。也都认真地学习。

婉茹点了点头。又看了窗帘布，花色还真不少。

婉茹拿出手机都拍下来。自己商品的价格，与摆在这里的布匹稍高了点，他们就是加上一部分，由于质量相对较好一些，也会卖得很快的。