0138章 赚钱的门道（1/2）

过了一会，一辆桑塔纳小车停在装修公司门口。

一个头发斑白的男人下了车，副驾驶上一个中年女人下车后随他走进装修公司。

封义平看见赶忙迎上去。

「葛总好，谢厂长好。」

殷元认得白发男人就是香港老板葛秀清，中年女就是谢惠娜。

这女人虽说是二奶，但是很受葛老头宠爱，因为香港正妻没有为他留下一儿半女，江明市这个二奶给他生了二个儿子，一个十五岁，一个十二岁。

所以他香港的正妻明知道他在江明有一个家，也只好睁一只眼闭一只眼，不吭声。

谢惠娜高挑身材，瓜子脸，一双媚眼能撩人。

只是脸上虽然涂了一层厚厚脂粉，也难掩岁月沧桑留下的痕迹。

她手里牵着一只浑身白色毛发的贵宾犬。

仰头看装修公司内部装饰效果。

跟老男人说：「这家装修公司看上去还是上档次的。」

封义平把两人招呼坐下，红梅及时泡上两杯热茶。

老封为了锻炼儿子的业务能力，躲进里面办公室看起了报纸，注意力又随时在关注外面的交谈情景。

红兵跟红军去了工地看工人施工。

殷元也开始翻阅红梅这几天做的账本。

封义平拿出打印好的装修合同给两人看。

谢惠娜看了一眼不屑地说：「签合同就要付装修保证金一万块，这个条款也太霸道了吧？工都没做就要收钱？说句不好听的话，你们这个铺面也是租的吧？收了几万元定金，你们装修公司不开，跑了别人岂不是也拿你们没办法？」.

封义平一时有点懵圈，不知怎么样回答她。

只是弱弱地说：「怎么可能，我老板是准备在这里长期开的，不可能因为收了你定金就跑掉的。」

谢惠娜见他给不出很令人信服的理由，坚持说：「反正你把我家别墅装修好了，没什么问题肯定会付你装修款的。中间这些杂七杂八的进度款就不用收了，行不行？」

封建勇和殷元对视了一眼，相互交换了一个眼神。

他走了出去，示意儿子看自己如何应付这种蛮横的客户。

「两位客户好，装修公司跟客户签合同收定金，是所有这一行统一的规矩。客户预付了定金，才显示了诚意，也才可以让装修公司放心采购材料，安排人员施工。不然的话，材料到场，工人到场，你房主随意一个理由说不装了，装修公司的损失谁出。

担心收了定金，装修公司就跑了，这种现象确实有。但是我们老板绝对不是这种人，这个铺面他已经全款买了下来，不信你可以去售楼部查证。还有城市豪庭顶层他还购买了一套复式房，不信也可以去查证。」

他示意儿子去办公室把那些跟客户签的合同抱出来给客户看。

封义平从办公室抱了七十多份合同放在谢惠娜两人面前。

「两位老板可以翻开看看，这是我们公司跟客户签的合同，每一份都很正规，都是签了后严格按照合同规定进行施工的。这里也有二十多栋别墅的合同，一栋别墅分内外装修合同，各收定金。」

他毫不客气地说：「老板想把别墅装修得完美，就拿出一定的诚意来。」

葛秀清点头说：「那就签吧，只要可以保证装修质量，装修款都可以按照进度付给你。」

封建勇说：「反正大家签了合同，严格按照契约精神执行就是。」

你不按时付装修进度款，我这边就会毫不客气停工拖延。

反正是不见兔子不撒鹰，也损失不了什么。

对苛刻自以为是

的客户，经验丰富的装修公司早有多种策略对付。

谢惠娜还是不放心地说：「我怎么样保证你们施工时装修的材料全部是跟合同上规定是一样的？偷工减料怎么办？」

封建勇指着合同书上的附单说：「这些都是施工过程中所要使用的各种品牌的产品，每次我们送货过去，你都可以安排人验货，然后签字确认。每道工序完工，我们师傅都会让你验收认可，然后再进行第二道工序施工。」

葛秀清点头说：「能够做到这一点就不错了。开单吧，我先付押金给你们。」

坐在办公室的殷元暗自佩服老封滴水不漏的话术。

经过传销组织训练出来的人，嘴上功夫确实不是盖的。

红梅写好收据，葛老板从提包里掏出二叠百元大钞付给她。

谢惠娜说：「别墅钥匙在门卫保安处，工人进出跟保安拿，还有装修材料也让保安验证。」

封建勇承诺明天安排外墙装饰师傅去雕刻窗套，边线，内墙水电工同时去做水电和防水工作。

两人离开后，殷元去看自己那套房，发现红兵也在。

房间装修工作已经基本完工。

杨军棋带着林润东正在安装灯和开关，插座。

「小林，你姐夫来了，你问他，这套房是不是他自己的？」

林润东望着殷元：「姐夫，这套房真的是你买的？」

殷元点头说：「是我买的，怎么样，还可以吧？朝向和采光条件都不错哦。」

林润东连连说：「新房就是不一样，住在这里心情都更舒畅。」

红兵在厨房叫他：「哥，你过来看一下，抽油烟机买个什么品牌的好？这个位置买个壁厨柜装上去好不好？」

殷元说：「我对这些都不讲究，你是搞装修的，可以自行设计，以住得舒服为标准就行。」

红兵告诉他窗帘也安排师傅明天来安装了。