45.原来是这样（4/5）

这时宋妍从椅子上站起来，走到我跟前说：“计划做出来了？”

我说：“宋总监，你跟大家说说开拓业务的一些要点，我们大部分都是新人，有点摸不到头脑。”

宋妍：“你是业务经理，这些不是你来做的事情吗？怎么反问我？”

我对她真的很无语，转身对坐在工作位的连欣他们说：“我们的任务已经落实到每个人了，不知道大家有没有理出思路，我想听听各位的意见。”

连欣第一个站起来说：“宋总监，陈经理，虽然任务指标已经落实到个人头上，我们这些没有一点销售经验的新业务员在一个月的时间里完成几十万的任务非常吃力，我的建议是把所有成员分成两个队，把单枪匹马变成小团队作战，让两名老业务员任队长，把我们现有的资源全部拿出来，放到一起做，大家一起各个击破。”

我说：“你说的这个方法很好，接下来我们开始分组，分组没问题，这样有利于发挥两个老业务员传帮带，不过我不太认同连欣说的大家一起做业务，这里面存在一个问题，大家手里的资源参差不齐，有的人资源好，有的就差了一点，到时候成单了业绩怎么算？因为这涉及到月度奖励的问题，或者说人家本来能独立完成，放到大堆里是不是吃亏？这个你考虑进去没有？”

连欣听我说完一下子哑了火，不知道怎么接了。

我对两个老业务员说：“小陈小李，你俩的意见呢？”

小陈是个女生，从市区一队调过来的，上个月的销售第三名，连续三个月公司前十。

她站起来说：“我认为前十天大家独立做业务，中间十天可以组队，不一定非得四五个人一起，找一个搭档或两个一起做，业绩五五四六三七自己协商，后十天可以考虑团队攻坚，必要时总监或者经理出马，我们一般带新人都是这样做的。”