52.皮鞋厂黄总（1/5）

这一单费用十五万，算是个比较大的单。

签完合同，钟经理安排会计打款，我们告辞出来，田小蕊终于忍不住抱住我在我脸颊上亲了一口。

田小蕊：“旭哥，我太爱你了。”

连欣：“你太厉害了，怎么做到的？”

我说：“你们以后做业务千万不要为了业绩而促单，这样会让客户有逆反心理，你越急他就越不跟你签。你们要学会换位思考，你是客户，遇到这样急于求成的业务员会怎么样？会痛快的签吗？你们一定要从客户的需求出发，人家有没有需求点，需求点在哪。找到需求点，要跟人家解释明白这个需求点的作用，是不是会事半功倍。如果你真心实意的替客户解决了所有的疑惑，而他们又需要这项业务，你说他们还会撵你们出来吗？有谁会把财神爷往外赶的？”

我刚说完，连欣也过来抱了我一下，不过她可没学田小蕊，只是轻轻的抱了抱，说：“怪不得温总看人看得准，你当经理都屈才了。”

田小蕊亲我，我都没感觉到什么，连欣这一抱，竟把我抱了个大红脸。

我赶紧说：“你俩今天开门红，不光是对你们，对团队都是大喜事，我今天晚上请客，对今天签单的同事给予表扬，如果是第一单，还有现金奖励。不过你俩不要骄傲，你们不是还有目标客户吗，接着去跑跑，记住，不要急于签单，多做铺垫，就算不成，还丰富了你们的关系网，说不定以后还能用得上。”

她俩点点头，我们在路口分开，我去皮鞋厂找黄总，她俩沿着南京西路去下一家。