117 苹果的销路问题（1/2）

高远了然地点点头，突然想起刘岩说的那个关于苹果丰收后卖不掉的事情来，他问马宏岩道：“我听说咱们县里去年苹果大丰收，却因为没找到销路全都烂掉了，这是怎么一回事？”

马宏岩微微诧异了一下，反问道：“高局来了后没了解过这件事情吗？”

言外之意是，您是农业局长啊，这项工作跟你们农业局紧密相关。

高远苦笑道：“昨天看了一天文件，相关的情况我倒是了解了一些，但是农业局的专家们只负责指导果农如何科学种植、管理果树，销售方面跟我们没有关系啊。”

马宏岩也面露苦涩，哑然笑道：“也是，虽说县里的几家农副产品公司的销售资质是农业局审批通过的，但贵局只有审批权，没有管理权，您不清楚也就不奇怪了。

这事儿怎么说呢？起初是汤继平书记牵头搞的，树苗都是从登州买来的，号召老百姓们种植果树，老百姓们朴实，觉得县里领导推广的项目一定不愁销路，很踊跃的加入进来。

树苗无疑是好的，三年挂果后获得了大丰收，但丰收是丰收了，却没地方卖。一万多亩地的苹果若是烂在手里，老百姓们可就亏大发了，大家一商量，想把这些苹果卖掉，只有两条路走。

第一是自发去赶集售卖，第二是降价卖掉，大家伙儿齐头并进，赶集的赶集，降价的降价，最后都降到两毛钱一斤了，还是有一大批果子喂了猪。

再过两个月，又到了苹果丰收的季节，老百姓们心灰意冷，很多果农根本就懒得打理了，任果树自生自灭呢。”

高远闻言眉头皱得能夹死一只苍蝇，“各乡镇的领导同志和县领导就没想些办法吗？”

他心说汤继平真是该死啊，不经过调查研究，不遵循市场规律，为了政绩，盲目上项目，最终把老百姓坑惨了。

马宏岩打开了话匣子就有点收不住了，瞪着眼说道：“各乡镇领导们和县领导当然帮办法了，就说这甜水井乡，看着两千亩山地的苹果卖不掉，王政眼珠子都红了。

他给乡党委成员下了硬指标，每人至少包销一千斤苹果，他自己领了个两千斤的指标，天跟天的在外面跑销路，把周边几个地级市都跑遍了，效果也不大。

去年还是县委副书记的泉县长也跟着着急上火，跑到省城去推销梧桐县苹果，托人托关系，磨破了嘴皮子，也只卖出去了三千斤，人一心急，血压蹭蹭往上升，病倒了，住了一周医院。”

高远脑子里立刻浮现出大批苹果腐烂坏掉，被丢进猪圈里，老百姓们痛心疾首的画面，心里一阵发寒，揉着眉心说道：“害人不浅啊，这个事情得想办法解决，不然会寒了老百姓们的心的。”

马宏岩闻言，目光锃亮，急切地问道：“高局可有高招？”

高远心说我当然有了，后世有无数种类似的例子可以借鉴，给果农们找个销路还是没有问题的。

但他深知，在销路没找到的情况下，不能把话说满了。

“我只是有个初步的想法，还不成型，得深入思考一下才能拿出切合实际的方案来，不过想要解决这个问题，必须得遵循市场发展规律……对了，我看文件上写的，咱们县果农们总共种植了五千亩苹果，刚才你说是一万亩，多了整整一倍，这又是怎么个情况？”

“嗐，说白了，汤继平想要政绩不假，但也不敢做的太过分了，数据作假嘛，都是给上面领导看的。”

高远嘀咕了一句：“王八蛋！”

这话马宏岩就不敢接了，他尴尬笑着对高远说道：“对了高局，待会儿到了甜水井乡后，您千万不要跟王政说有办法解决苹果销路的事情，不然你要是不说出个一二三来，他能把你扣在乡里。”

高远闻言呵呵一笑，说道：“这个我还真不担心，能够有机会给果农们做点实际的事情，帮果农们挽回些经济损失，也是我分内的工作啊。再者说，如果我能帮果农们把苹果的销路搞定了，对接下来推进中药材种植基地项目也是百利而无一害的。”

马宏岩点头说道：“是啊，政府的公信力经不住一而再再而三的消耗了，老百姓们若是都对政府失去了信心，后面的工作就很难开展了。趁着还有点时间，高局，您把想法跟我说说呗，说不定我也能帮您出出主意呢。”

专心致志开车的杨光也兴趣大增，笑呵呵说道：“是啊高局，您说说，我和马主任忙您参谋参谋。”

高远也乐了，说道：“那我就说说，我的想法是，想要解决苹果销路的问题，可以从三方面入手，首先，短期内我们可以把我县的苹果包装一下，找些关系弄个政府大采购。

我也可以找个部队的朋友，让他帮着采买一部分，反正部队官兵每餐都要吃水果补充维生素的，咱们梧桐县的苹果营养价值丰富，官兵们吃啥不是吃。”

一听高远说，他在部队里有关系，马宏岩呼吸都急促了一些，带着点儿兴奋，他说道：“高局牛啊，这主意好，先别说政府采购了，若是能拿到部队的采购单，果农们今年这一万多亩地的苹果就不愁销路了。”

高远说道：“这只是权宜之计，短期效应，从长远来说，还是要打造一个梧桐县农林果蔬产品的高端品牌。所以说这第二步棋，就得找一些相关专家来，围绕着我县苹果的营养价值方面做些文章，再冠以纯天然无污染绿色果蔬的称号，就可以启动第三步的推广宣传了。

我琢磨着，找人做个网站，大力宣传我县的农副产品，再让各大报社的记者们过来采访一下果农，争取把梧桐县的果蔬打造成一个国内闻名的品牌，到时候还怕没有商人主动找上门来吗？

这才是兴农惠农的长久之计啊。”

马宏岩听得目瞪口呆。

杨光笑道：“我有点明白了，您曾经说过，今后无论从事哪方面的工作，第一离不开互联网思维，第二离不开媒体的推广宣传。只要找准了那个合适的切入点，就不用担心工作做不好。”

高远呵呵笑着打趣杨光道：“光子顿悟了。”

杨光也咧嘴笑了起来，越发觉得跟老大下来任职是个无比正确的决定，不仅行政编制解决了，更关键的是，跟老大一起工作很爽啊，只要坚决贯彻落实好他的指示，其他事情根本不用操心。

车子进了甜水井乡的地界儿，路也越来越难走了，石子路咯得轮胎咯吱咯吱响，杨光放慢了车速，四十迈缓慢前行。

从进驻乡里，到抵达乡党委政府驻地，这短短三公里的路程，居然行驶了十多分钟。

提前接到通知的王政孤身一人站在乡政府门前迎接，见凯美瑞行驶过来，王政快步走上前。

高远从车里下来后，王政也来到他面前，热情地跟他握手笑道：“高局长吧？您好您好，欢迎高局来我们乡视察指导工作。”

打量着面前的精壮汉子，膀大腰圆，黑得像黑煤窑里刚挖出来的焦煤，一口牙齿倒很洁白，笑起来眯着眼，平头，很干练的样子。

高远对王政的第一印象非常好，再加上听了马宏岩对他的介绍后，就感觉他是个脚踏实地做实事的干部。

笑了笑，高远说道：“王书记，热情我感受到了，首先说，您先把手松开行不？您部队干部出身，练家子，我细皮嫩肉的，真禁不起您这么掐啊。”

一旁的马宏岩也大声说道：“王大炮你赶紧松开手，你个狗球玩意儿，以为谁都跟你一样啊，力气大的村头小寡妇见了你撒腿就跑！高局长文文弱弱的，可禁不起你这么捏，你是打算把高局的骨头给捏碎了么？”

王政咧着嘴松开手，哈哈笑着说：“怪我怪我，我这不是见高局亲自到我们这个破乡镇来视察指导了，心里高兴嘛。高局千万别怪罪我无礼了。”