0146 饥不择食（1/4）

面对面竞争，杨振宇西瓜摊的生意肯定会受到影响。

相比超市的产品推销员来说，刘娟的那些推销术语稍显稚嫩，眼看着好几个顾客被抢走，最后选择了四块三的麒麟瓜，刘娟开始沉不住气了。

在她手中的王牌，只有那支数显糖度计。

刘娟目前只能拿西瓜的含糖量说事儿，因为她觉得对手是不敢当着顾客面测试糖分的，若是让顾客知道糖分差距如此之大，肯定会选择自己的瓜。

但是她并没有考虑过顾客的口味，实际上含糖量达到5以上的西瓜，口味已经适合大众消费者了，所以在七毛钱的巨大差价竞争中，杨振宇的西瓜摊处于劣势，刘娟心急了。

再一次给杨振宇打电话，告诉今天上午的销售情况，照上午的销量计算，今天的销量恐怕不到昨天的三分之一。

杨振宇得知情况之后，并没有慌，中午准时把瓜送到摊位。

到的时候，超市自营的麒麟瓜已经降到了四块。

一斤的差价就达到了一块，一个麒麟瓜的重量至少在五斤以上，算下来，顾客肯定会优先考虑价格便宜的。

刘娟不服道：“哥，他们这瓜品质没我们好，只能拿价格压我们，要不我们也降价？”

杨振宇摇头道：“我们不降。”

“那怎么办？”刘娟着急道。

“正常卖，我去找业务员谈谈。”杨振宇道。

“嗯！”刘娟点了一下头。

杨振宇摆放好今天拖来的西瓜，然后去找了水果区的业务员。

业务员并没有给杨振宇好脸色看，和今天早上刘娟去找她的时候一样，拿工作任务说事。

杨振宇得到的答案是，及时了解产品的销售情况并且做出价格、产品结构等调整是她的职责。