奔腾年代——向南向北 0605 细细道来（2/5）

    孟平扫了一眼整个展示厅，和张晨说：

    “在你这里，可以增加一个样板店的模型，就是那些二级代理，这些代理商来了一看，就知道他们回去该怎么装修，货物该怎么布置，包括他的店面装修方案，也不是他自己出，而是你们帮他出，有一个统一的标准，这个你在行，你知道怎么做。”

    “那这样做的目的呢？”张晨问。

    “专卖啊，保证不管是总代理还是二级经销商，他们卖的都是你一家的产品。”孟平说。

    张晨疑惑了，问：“这个，人家愿意干吗？”

    “你现在的东西好卖吗？”孟平反问。

    张晨点点头：“可以。”

    “东西好卖就有人愿意。”孟平说，“我不知道肯德基的加盟费是多少，但我知道很高，那些人为什么肯付这么高的加盟费，他自己搞个店，就不能炸鸡翅了，不也一样可以？那他们为什么不这么做，情愿去付那么高的加盟费？”

    张晨想想，他觉得自己好像感觉到了里面有什么不一样，但一下又说不清楚。

    孟平说：“那是你这里需要给他提供强有力的支持，这支持包括几个方面，一个是产品的支持，第二是品牌的支持，最重要的，是独家经销，就是别人看你们家的东西再好卖，他想来进，但对不起，你不能提供给他，一个城市，你只发展一家，这对你来说，是要牺牲一部分眼前利益的。”

    张晨心想，对，这对客户来说，是最有吸引力的，这样，他们就不必担心被别人挖墙脚，也不用像武林路的那个客户那样，要求自己控货。