奔腾年代——向南向北 0692 成功撒饵（2/3）

    “二十八。”刘立杆说。

    二十八？众人吓了一跳，书记说：“我们的糕点，一斤都是三块多四块多，你这两斤半，就要二十八，有人买吗？”

    书记说着的时候，看了看供销科的那两个，意思是，你们有把握卖出去？

    那两个人，前面觉得刘立杆的话都对，但听到这个价格，心里也没有了底。

    范启顺冷笑道：“人家这么多的宝贝盒子，不卖这么贵，这成本怎么收得回来。”

    会计在心里算了一下，他说不对不对，这二十八是定价对不对？商场倒扣是百分之二十三，那就是六块四毛四，这样剩下是二十一块三毛四，两斤半糕点么，不管你是做什么，我们的成本也不会超过六块，你说这一套盒子，大概三块多四块，我们按四块算好了。

    “这样成本就是十块钱，你是说，一盒这个东西，我们毛利要赚十一块多？百分之一百多的毛利？”会计看着刘立杆问。

    “对。”刘立杆说，“你说的是实际成本，但隐性成本没有算？”

    “隐性成本？那是什么，我还没听说过，这糕点还有隐性成本？”

    “有，比如，要有人想到用这个盒子，还有这盒子怎么设计，这些都是隐性成本，你说的那毛利率，都是隐性成本带来的利润，不是实际成本带来的，我们现在那草纸包的，是实打实的，是实际成本带来的。这隐性成本的构成有很多。

    “比如，我们不是老牌子吗，这老牌子就是隐性成本，我们一鸣食品的名气要是再打响，同样的东西，怎么卖，我们就是要比别人贵几块，这就是隐性成本带来的显性利润，我这样说，是提醒你们，这企业，不仅要靠明的，看得见的东西，还要靠很多看不见的东西。”

    刘立杆一番话，把这些人说得云里雾里，这也就是他要的效果，他看看差不多了，这才开始摊牌。

    “其实，我老实和你们说，这个盒子，是我们的一个客户提供的，他就是指定要我们用这样的盒子装糕点，他已经定了一千盒。”刘立杆说。

    “一千盒，什么价钱？”范启顺连忙问。

    “我也没有仔细算过，我当时就和他们说，我们的出厂价是二十二块，客户接受了，他另外再订了六百筒我们的月饼。”刘立杆说。

    在场的人随便一算，就知道这是两万多块，赶上他们现在两个月的销售了。

    “我就在想，客户既然都已经订货了，这盒子我们为什么不多订一些，把这产品，也试着拿商场里去卖卖试试，我判断是会有销路的。”刘立杆说。

    刘立杆这么一说，大家都觉得合情合理，既然这样，那就试试吧。

    会计想到了一个问题，他问：“刘总，这盒子，你准备做多少个？”

    “一万。”

    “那就是说，我们光做这盒子，就要先付出去三万多四万块钱了？”会计问。

    听到这个数字，大家心里一凛，这他妈的，这一下出去，要是卖不掉，盒子都堆在仓库里，我们今年一年都白干了还不够？