奔腾年代——向南向北 2021 饮食男女（2/5）

    “第二，这个项目真的要类比的话，和刘大哥他们的黑森林食品有点像，可以在全国范围铺开，有故事可以讲，盈利的模式也很清晰，所以他最好的路，也是和黑森林一样，经过一轮轮的融资，最终争取能够上市。

    “我知道你不想上市，项目本身的投入也不是很大，主要就是推广费用和人员开支，还有采购车辆的钱，当然，如果要省，只要能保证人员开支就可以做，投资可以缩减到百分之十，但那个不是我们的目标，这个项目，前期必须是个烧钱的项目，不要考虑盈利。

    “就是这样，按我的预算，前期在二十个城市同时铺开，大概一个亿都绰绰有余，我也知道你不差这个钱，凭你们半亩田自己的能力，也完全可以把这个项目做起来，但为什么还要融资？你要明白，融资本身得到的不光是资金，还有资源。

    “这个项目，本身可以在全国迅速铺开，而且触角可以深入到四五线城市，再小的城市，也会有一部分有钱人，对你的这个项目，也会有需求。

    “而你这个项目，因为是无店铺，每一家公司的规模都是可控制的，可以小到两三个人的一家分公司，当然像在北上广深这些城市，也可以发展到几百几千人。

    “甚至你的所有人员，都是可以自由调配的，完全可以根据不同城市不同的供需状况，来调整你的人员，这才是你这个项目的真正优势，成本可控，也可以通过合理的安排，达到效益最大化。

    “这个项目，等到上市的时候，你就可以开始有步骤地退出了，为什么？它和滴滴打车一样，实际进入的门槛并不高，和北北他们的‘宅鲜送’还不一样，北北那个，其实进入的门槛很高，现在有能力和有想法想和他竞争的，都是几家头部公司，小公司根本就吃不消做。

    “你这个，哪怕是小公司，在他当地也可以做，你成功之后，肯定会有很多大大小小的公司跟进，竞争会越来越激烈，市场会被细分，所以这个项目，它是有天花板的，必须见好就收。

    “回过头去说融资的事，就像我前面说的，也正因为进入的门槛不高，你就必须迅速扩大市场，在人家起步的时候，你已经开始跑了，等别人开始跑的时候，你已经起飞了，摊大饼需要钱，还有一笔大钱，就是市场推广的费用，这就需要一轮轮的融资。

    “融资我前面也说了，不仅是得到发展所需要的钱，还是资源的整合，内外的资源整合，不同的投资公司，都会有他自己的专长，有些擅长市场推广，有些擅长企业的内部管理，有些擅长和资本市场打交道，能让你快速上市。

    “还有投后管理做得特别好的，能不断地警醒你，让你少走不少弯路，还有一些，是他在资本市场本身就有号召力，比如大家一看这公司是高盛或大摩投的，就会想跟投，几乎不用你去沟通和说服他，上市之后，股票在市场也会很抢手。