毛衣店（1/2）

几乎整个七月,程丹若都在为毛衣书而奋斗。

谢玄英替她找到了芦苇笔，这是在西北地区才有的硬笔，芦苇所制,笔头削成斜角，中间一道缝,与现代钢笔的笔舌一模一样,储墨很好,书写也流畅。

她靠着这本土化的硬笔,终于顺利画出十几幅教程图。

正式交付刻印前，专程叫了严刑书的孙女来,她十三岁,略识得几个字，懂一些女红。

程丹若让她看着图学,她只研究了一下午，就顺利织出了一段料子。

但严小娘子也说,最好能配有文字,不然光看图还是有些吃力。

程丹若当然也打算配文字,可图样一定要考虑到大多数妇女的文化水平，文字只能辅助,还是要靠图。

不管怎么说，既然一个全未接触过毛衣的人,能照本宣科织出正确的针法,那么姑且可以刊印了。

——她没有时间再逐一修改，八月份,无论如何都该开始推广,否则就赶不上这个冬天。

若是不好,明年改版就是。

而这本教打毛衣的书,就很质朴地被命名为《毛衣图》。这回，程丹若用了上次谢玄英的建议，署名为程措措。

她自掏腰包，花五十两刻印此书，要求商号在推广时，将此书租赁给购买毛线的妇女。

一天只收一文钱，抄写免费。

最初，鲍、程两人都不太情愿就这么传开，假如垄断一段时间，无疑赚更多。

可转念一想，只要拿到毛衣，心灵手巧的妇人不难拆解，一样传开，且从来没有做丝绸生意的人，怕女人学会织布的，便应承下来，着手推广。

他们收走了程丹若与云金桑布交易的大量羊毛（当然，购买陶器的费用也由他们出了），开始清洗、染色、纺线。

八月......

毛衣店

，大同府开出了第一家毛线店。

这是稀奇东西，百姓们当然要围观一阵。

小二趁机对人宣传：“这是知府夫人发明的法子，把羊毛织成衣裳，粗毛的相当便宜，两钱银子一件，这可是毛啊。”

虽说程丹若不大上街，可衙门很多本地人，大同的百姓或多或少知道，她其实就是大同人，对她的观感一向不错。

再加上贵妇人的名人效应，难免心动。

家底丰厚的妇人进店，摸了摸料子，却有些嫌弃：“这也太糙了，能穿吗？两钱银子，都够我买只羊羔了。”

“羊羔吃了就没了，这可是衣裳。嫌糙的话，试试细毛的，就是贵，五钱到一两银子都有。”小二口齿伶俐，“毕竟是冬天的大衣裳。”

妇人还是不满意：“贵了，一斤棉花才五分银子呢。”

“那是棉花，不是棉衣啊。”小二笑道，“你买毛线也便宜，粗毛一斤八分，够织件大人的衣裳了。”

持家的妇人都精明，心头一算，立马惊讶：“线卖八分，成衣要两钱？”

小二道：“会织的人不多，当然贵，看您也是做活麻利的人，不如自己买线回去织。”

妇人道：“我可不会。”

“这有图，也是知府夫人印刻的，外头一文一天，咱们大同不要钱，免费看，不过只能借三天，押金二十文，书没坏就照价退给你。”

小二递了《毛衣图》给她，任由她翻阅，顺便对其他围观的妇人姑娘说：“咱们这也收毛衣啊，一斤粗毛八分，织成衣裳一钱八分收，但要称重，缺斤短两可不行。”

大家都会算这笔账，惊讶道：“工钱竟要一钱？”

但还是嫌弃，“不如

棉衣便宜。”

小二耐心道：“棉花一斤五分没错，可你没算布料的钱呐，一匹好棉布也得三十贯，......

毛衣店

再加上工钱，其实也差不离。再说，这毕竟是毛，今年也是刚出来的，羊毛少，等到明年收到的羊毛多了，价格还能再低些。”

拮据的人立即道：“那我明年买就是了——织衣裳非得买了毛线？这一来一回多麻烦，不能赊账吗？”

虽然毛衣很贵，可一件衣裳一钱银的手工费，不赚白不赚。

“乡里乡亲的，当然能赊，但一户只赊一斤。”小二说，“织得好的，分量没少才行，咱们这是新生意，也经不起折腾。”

“放心吧，都是街坊邻居，还能卷了跑了不成？”爽快的邻居大婶一拍大腿，“给我来一斤，对了，册子也给我一本。”

“押金二十文。毛衣针五文一对。来，大婶，这里摁手印。”

人家肯赊毛线的钱，大婶也不怕他赖账，掏钱画押，抱了毛线和书回家。

有她做榜样，其他妇人也难免心动，伸长脖子瞧了瞧《毛衣图》的样式，自忖应当不难，便也要了册子和毛线回家去琢磨。

一天飞快过去。

夜里，掌柜和小二盘账，一件毛衣都没卖出去，但毛线赊了几十斤，名册上密密麻麻的名字和手印。

他们已经很满意了，大夏天的，毛衣哪里卖得出去，挂着

的两件都是摆设，为的就是卖毛线出去，多叫些人动手织起来。

刚开始，肯定手脚慢，估摸着半个月才能挣到，以后手脚快了，十天就行，也就一天一分银的工钱。

这价格自然不能同绣娘的工钱比，可胜在不费眼又简单得紧，家里老人小孩也能做，能有这进项，一个月能多吃几炖肉。

可惜，这会儿的毛线还是贵，没法子，今年做得仓促，羊毛不够。胡人那里，也要留着羊毛好过冬，不肯多卖。

“今年练个手，明年才是硬仗啊。”掌柜打完算盘，随口道，“羊......

毛衣店

要涨价了，哎哟，亏得咱们和胡人做生意，不然羊肉都快吃不起了。”

小二心中一动，讨好地问：“您老说，养羊有没有赚头啊？”

掌柜睇他：“怎么，家里要养？”

“我老娘有点心动，这不是粗毛也有三分一斤，一头羊怎么也有三五斤毛吧，这就是一钱银子的赚头啊。养十头，就是一两银子。”

普通人家精打细算，一两银子听着不多，也能多扯几匹布了。

再说了，这还是纯粹的羊毛，不是羊，今年收过，明年还能再收，羊奶能喝，羊崽子能卖，真不亏什么。

他越想越心动，口气也热切起来：“您老指点指点？”

“养可以，甭多养，羊多了啃庄稼。”掌柜警告，“这玩意儿，还是从胡人那边买划算。”

小二想了想，觉得有道理：“那就听您的，先养个两三头吧。”

*

羊毛事业缓慢展开时，谢玄英迎来了八月最重要的工作。