第706章 布局销售网络（1/2）

“你为什么，要扯什么代加工呢？”

出了采购站大门，黄萱满是不解：“就说是我们兰花花化妆品厂生产的，不行吗？”

“不行。”

罗旋摇摇头：“远香近臭，外来的和尚会念经，这些观念无论你喜欢还是不喜欢，它都是存在的。”

化妆品这个东西，要是顾客知道：它就是某某某个山沟沟里的，某个小小的破厂生产出来的话。

她们心里绝对会对这一款化妆品，产生极大的质疑情绪。

而顾客们一旦产生了这种疑虑之后，以后在使用产品的过程当中，稍稍有一任何一点点的不如意的地方，就会被她们无限放大。

从而引发大面积的、对这一款产品的不信任情绪。

但如果说，这款产品来自天朝商品口碑最好的“沪市”。

并且还是由国际上，最为顶尖的专业团队设计、调配而成的话...

试问：哪一位顾客在使用之前，她心里是不是，就会先信了一半？

顾客在使用之际，她们的心里对这一款商品，至少不会产生疑虑情绪。

而化妆品这种东西，虽说本质上还是要质量过关，在同样不能忽略心理作用的影响。

同样两款产品：

假设它们里面的东西，都是一模一样的。

其中有一款，产自沪市，这款产品包装非常的精美。

当然，它的价格也不低。

而另一款产品，生产自十里铺小山沟。包装简陋、名字土里土气。

这一款产品不但分量给的足，而且它的售价还很低廉。

试问一下：这两款商品会在顾客心中，各自留下什么样的、先入为主的印象？

这就是罗旋，宁愿搞出来一个“代生产”的楦头。

也不愿意大大方方的承认：这些化妆品，就是“国营驼城兰花花现代日化厂”生产的产品的原因所在。

而且这一家小厂，明明坐落于脂米县十里铺生产队。

罗旋却要在厂名注册上面，搞一个什么“国营驼城兰花花现代日化厂”。

要不是因为工商局那边不允许，罗旋还准备挂一个“天朝兰花花现代化妆品公司”的名号哩！

厂子的规模大不大，另说。

挂出去的旗号，那是一定要吓人。

一定要让人感觉，这家工厂来头很大、实力很雄厚的样子才好。

就像后世，有很多在市场上卖的很不错的化妆品，但其实它的生产厂家，不过就是在莞城垃圾填埋场旁边的、一个小作坊而已...

黄萱姑娘虽然聪明伶俐，但她的思维，毕竟还是受时代的限制。

所以黄萱才搞不清，罗旋此举的真正用意。

彭勇也开口道：“刚才罗旋说的这种情况，我这次去羊城走了一圈，对此也深有感悟。”

“要论做包装设计、印刷，请孤岛上的设计师，一准没错。

他们无论是在图桉的设计、搭配，还是潮流元素的糅合和运用方面，确实有独到之处。”

彭勇道：“可要说商品的国际标准、腐朽的老牌资本主义公社的理念，在这些方面，香江的人则更为熟悉。”

“久而久之，就会形成一种观念，搞包装印刷、设计，就得找孤岛上面来的设计师去做。”

彭勇解释道：“而且想把商品，出口到欧美去换取外汇的话。

还是得去香江，找一家贸易商行代理、由他们来去一手包办海关、税务、化验、定价之类的事情比较好。”

“哦，我好像有点明白了。”

黄萱恍然大悟：“我们这些产品，附近的人肯定知道：是我们那个小厂里生产的。

但知道的范围，也就仅限他们而已。塞北这么大，超过了三五十里范围的群众，就搞不太清楚这些产品，究竟是从哪里出来的了。

即便他们知道，可一听说这是沪市第六日化厂，在塞北设置的‘分厂’，相信这一点，也能打消不少他们的疑虑心理。”

“对！”

“老话说，真相不出5里地。任何一个信息，传播的稍微远一点，结构就会完全变了样。”

罗旋笑道：“同样的道理。我们的工厂目前规模还很小、还很土气。

但只要等我们熬过了、前面这一两年的起步期，我们的工厂到时候将会被翻新、被扩建。

等我们发展到那个程度的时候，一家极具现代气息、无论是资金和研发实力都很雄厚的，全新的‘兰花花化妆品厂’，将会傲然屹立在塞北这片大地上！”

“哇，到了那个时候，谁还敢看不起，我们这个曾经默默无闻的小厂？”

黄萱和彭勇两眼放光：“一想到我们十里铺生产队，居然有一家‘省字头’的重点企业，那咱们这些日子的辛苦付出，就太值得了！”

“会有那么一天的。”

罗旋笑笑：“走，我们先去吃饭，等到下午供销社的领导们上班了，咱们再去谈谈，接下来上柜销售的问题。”

塞上饭庄。

塞北的拌菜极具特色，什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉，爆炒驴肉、肉勾鸡，沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼...

今天中午，由于要请市供销社的领导吃饭。

所以罗旋点了一大桌子菜，并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。

在这个时期，可没工作期间不得饮酒的要求。

塞北苦寒、气候寒冷。

久而久之，这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来，就摸出个酒瓶子，咕噜噜的来上几口...

“喝甚老榆林啊？”

驼城市供销社采购姓白，只听他开口道：“咱们今天喝沱牌酒，劲大些。”

能够在市一级供销社里做采购的人，都是天南地北跑、见多识广之辈。

采购白军军想喝川酒，供销社其他的领导也不便提出反对。

“就喝老榆林吧。”

罗旋站起身来，提议道：“咱们塞北人，就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业，以便让它做大做强、也好给我们当地，创造出更好的经济效益来。”

好！罗同志说得好！”

供销社主任带头鼓掌：“如果我们塞北的企业，都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入，都是大有裨益的！”

在场之人，齐齐叫好：“对，咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业！”

这句话一出口，

供销社主任，似乎勐的反应过来了点什么？

只见他意味深长的看了看罗旋，随后又装作若无其事的开始举杯祝酒...