第706章 布局销售网络（2/2）
在这个时期，很多人的地域观念都很重。
甚至可以不夸张的说：地方宝湖，这些事情都是公开干的...
隔壁邻县的酒水，进入不到另外一个县的地盘上去，这种事情都是屡见不鲜的。
等到一顿中午酒喝下来，众人都晕晕乎乎的各自散去。
“罗旋，这顿饭，足足吃了30多块钱。”
黄萱也喝了几杯，此时的她脸色微红：“可在饭桌上，你怎么不谈一谈，咱们产品上柜销售的问题？”
彭勇也开口附和：“是啊，不是说什么大一点的事情，在酒桌上三杯酒灌下去，基本上就谈成了吗？”
“不一样。”
罗旋摇摇头：“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的，这种事情在酒桌上谈，那就绝对没问题。”
“因为这些产品，它的质量好坏，一眼就能看出来。接下来的事情，就是供进去了之后，怎么定价的问题了。”
罗旋解释道：“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品，质量是很直观的。要想卖的快一些，只要你把价格定的稍微低一点，就能很好的解决销售的问题。”
“而我们的化妆品，则不一样。”
罗旋道：“首先产品的质量，它是无法通过直观的去看，就能评判出高下的。
而且即便是同一种产品，因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。
因此任何一种化妆品，都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜，或许柜台上的那些营业员用着，效果会很显着。
但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上，或者是采石场的石匠们的身上，那就未必能够起到立竿见影的效果了。”
“因此供销社的负责人，他对我们的产品心有疑虑。
对于我们‘到底能不能解决，如何卖出去’这个问题，有所顾虑，这也是很正常的。”
“如果我们不能把品牌建立起来，不能把我们的产品口碑，尽快的树立起来的话。”
罗旋拍拍彭勇的肩膀：“哪怕这位供销社主任，他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去，拼命的替你推销，那也是无济于事的。”
黄萱问：“那么看来要解决销售这个难题，确实很不容易，接下来，我们该怎么办呢？”
罗旋笑道：“睡觉！”
于是，最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间，大家安安心心的睡了一觉。
一般要去找单位上的人谈事情，效率最高的时候是上午。
往往在这个时候，这些单位上的负责人，他们完全处于工作状态。
所以在这个时候，去找他们谈事情的话，一般来说，办事的效率会更高一些。
除此之外，要想和对方不要来个公事公办。
那么就到下午、临近下班的时候。
在这个时间段去找那些单位负责人，由于对方心里面急着下班，往往就没耐心和自己多说什么了。
只要是不违反原则的事情、只要是符合流程的事，对方往往就会采取“速战速决”的态度去处理。
而罗旋要的，就是尽快将自己的产品上柜。
至于后续的销售，那就只能靠自己另想办法了。
若是指望柜台上的、那些女营业员，让她们来帮自己推销产品？
恐怕就有点缘木求鱼了...
躺在招待所的床上。
罗旋的脑子在高速运转，心中想来想去，就只有一个念头：广告！
广告的重要性，不言而喻。
只要广告打的好，废铜也能卖出黄金价钱来；千万别说什么“酒香不怕巷子深”。
如果谁家的酒做的好，但是它坐落于一个特别深的巷子里。
而巷子门口，给它来上10家也是酿酒的，就问他怕不怕？！
即便是那一家的酒，确实做的被别人更好，但在群狼的围攻下，就不信他的客源不会被分流！
可以这样说：广告是起到从上而下的拉动效益，一个好的广告可以极大的提升品牌的形象。
而柜台上的营业员，她们卖力的推销，这只是起到一种推动的作用。
要想把产品卖得好、卖得火爆的话，拉力和推力，缺一不可。
因此要想卖好产品，必须配以非常好的包装和宣传，这是必须的！
可究竟该怎么去做广告？
又该以什么样的形式，来做广告呢？
在这个时期，满大街可没有广告公司。
所以“兰花花化妆品”要想做到广而告之，进行一场铺天盖地的广告宣传，这是必不可少的重要步骤。
但是广告也分很多种。
比如说广播电台里面，直接做广告。
但这个法子在这个时期是行不通的，人家广播电视台是喉舌，它们不接这些东西。
罗旋准备采取一种迂回策略：找广播电台，做软文广告！
比如说化妆品厂，拨出一点钱来，用来去帮助那些困难群众，甚至是直接搞捐资助学什么的。
然后再写一篇通讯稿，往广播电台一送...
类似的策略和方法，其实还有很多。
广播电台的软文广告要做。
但那是空中的电波，属于比较高大上的一种形式。
至于接地气的广告，罗旋也在认真考虑：
比如说门头、车体广告、墙体广告，甚至是请秧歌队来进行街头表演之类的...
而且街道上，墙面上粉刷着的都是标语和口号，是绝对没有一家企业，会想着去做墙体广告的。
但即便是要做墙体广告，其实实施起来，也没那么容易。
那些墙壁的拥有者，他们多半都没有什么经济观念，他们还不知道这些东西，原来也可以变成钱的。
并且，由于管理思想的问题。
可能有一些部门，也不会允许企业在墙壁上做广告...
这些东西，就需要罗旋仔细想好应对措施，以一种灵活多变的方式，去达到自己的最终目的...
而要想办好这些事情，面对的工作量，将会非常的大：整个驼城地区，要想投放墙体广告，可想而知这个工程，将会有多大？
看来，
是得把黄萱、彭勇还有简腾、陈小白他们，给培养出来才行...