重生之向老实人宣战 473.美团来了（3/5）

    同为创始人的康嘉听到温桔的提示，同样很快低头刷到了美团外卖正式上线的新闻。

    虽然此刻的饿了么一家独大，但毫无疑问的是，外卖是一个有巨大增长潜力的市场，目前的大部分城市都还没有外卖业务。

    赶在与饿了么C轮融资同一天上线的美团外卖，显然其项目不是匆匆上马，对方是有备而来。

    暗地里不知道调研了多久，美团外卖第一天上线，就打着“美团外卖，送啥都快”的标语，在京城、沪城、江城、奉天等一二线城市纷纷开了花。

    “张总，真正的对手来了啊，美团能在千团大战中活到最后，很能说明一些东西的。”

    顾允反应过来后，拍了一下张旭豪的肩膀，意味深长地提示道。

    在外卖业务上的决策，跟千团大战相比，作为后来者的美团外卖进攻性十足，非常激进。

    来自于之前王兴做团购的经验，既然团购能在全国开城，那么如此高频的外卖也应该可以。

    所以美团的决策就很显然：疯狂开城，时不待我。

    开城过程中，依然复用了千团大战里验证过有效的策略。

    过程中美团还沉淀了一个新的认知：率先进入一个商圈，第二个进入者的获客成本将是第一个的5~10倍。

    “顾允有什么建议吗？”

    张旭豪能把创业做到这个规模，自然也是个聪明人。

    顾允反复暗示了几次，一开始他还以为是大老板性子里的谨慎，现在想来，顾允一定是有自己的想法在。

    “别小看美团，我建议咱们现在开始狂烧钱，用优惠券补贴用户，把市场占住。”

    顾允思考了一下，给出了最适合饿了么现状的意见。

    在开始开拓外卖市场的时候，美团没有什么特殊的秘诀，更多是借鉴饿了么，只是美团的地推能力更强，带来的效果也更好。

    美团一次性就进入了30个城市，其中是18个是饿了么的空白市场。

    前世美团学会了饿了么的打法后，在第二年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市开城。

    等饿了么反应过来的时候，已经来不及了。

    第二个策略就是狂烧钱，用补贴用户的方式抢夺市场。

    一开始美团沿用团购的经验补贴供给端，但发现效果不好，深究发现，对于校园市场的学生群体来说，并不需要那么多的商家。

    验证补贴用户更有效后，美团开始狂烧钱补贴用户，迅速提升业务量。