重生之向老实人宣战 542.未来可期（2/3）

    “宿总说得对，我们拼乐园很高兴能够参与到抖乐的多元电商生态中来，构建多方共赢，才是电商行业的未来。”

    黄铮接过话头后，目光转向身边同样笑容满面的顾允。

    大老板拿出一副遥控器，按下一个按钮，随着庆祝的焰火闪耀在屏幕上，多个维度的数据展示在大家面前。

    数据分析的上方，是一个硕大的题目——《新征程：论全域兴趣电商》。

    为了不被前流量提供方企鹅看笑话，为了争口气，也为了让大家看到乐园集团的底蕴，顾允的确是绞尽了脑汁。

    不但把后世先进的理念全盘托出，他借着微信退出的机会，把拼乐园和抖乐关于电商领域的功能完美镶嵌在了一起。

    上一世的拼某多无论怎么做，企鹅作为大股东，至少还起着牵制作用，有着一部分话语权。

    但这一世的拼乐园，依靠企鹅的巨大流量起飞后，果断脱离了企鹅的控制，找到了新的流量入口，从此天高任鸟飞。

    顾允解释道，全域兴趣电商不同于传统电商业态，它通过内容场景和货架场景联动来完成。

    内容场景激发兴趣，货架场景为内容场景提供商品承接，可覆盖消费者全场景、全链路的购物需求。

    全域兴趣电商模式，不仅仅为商家在抖乐电商构建了一个全新增长逻辑，也打开了他手下，黄铮和宿华两位掌舵人对于电商的理解方式。

    对商家来说，双十一大促是一个充分落地新打法的验证场。

    “兴趣电商”和“货架电商”相辅相成，即定时定量通过专业、有趣和个性的内容实现聚集关注，然后，再用露出品牌调性的“商城”全时段承接满足边搜边买的需求。

    内容场和商城互相引流，场域联动，可以落地更多元的玩法，提供更丰富的消费体验。

    简单来说，在具体实施到层面上，以服装为例，服装存在季节性复购，内容连接后，抖乐商城配合，能再度激活老客户的购买欲望，完成多次复购。

    “抖乐电商拥有很大的用户池，前期可能我们在做一些种草工作，定位到一批用户，现在转到全域兴趣电商，是通过用户的主动搜索去完成匹配。”

    拿到了硕果累累的成绩后，顾允兴致勃勃地做起了总结。

    在抖乐还处于无人问津的时候，顾允就已经开始尝试着结合小桔书去引导用户种草，通过小桔书+拼乐园这个组合完成消费闭环。

    而现在，他已经有了算法和直播这两个大杀器，于他而言，完成了化被动为主动的过程，用户的需求再也不是问题。

    对此，抖乐的运营部门采访了“三只小山羊”的杨玉勇，让他作为商家代表，谈一谈对抖乐兴趣电商的感受。

    他有一个非常肯定的判断，“这条路子肯定走对了，内容与货架结合，潜力巨大、前途无量。”

    冲着内容而来的用户，会产生购买兴趣和需求，搜索店铺而来的用户，也会因品牌内容加深信任感。

    “就比如我们，不仅仅给大主播供货，十万多粉丝的小中型主播，我们一样会挑选复购率和留存率不错的进行商务合作，她们报价不高，效果却很好，不亚于一些大主播。”

    对商家而言，有直播时深入生动地推介和互动，也有静水深流的日常打磨。

    当消费者在平台一步步顺畅种草，到最终收获品质好货，也会对商家越来越信赖，形成长久的消费黏性。

    从抖乐电商的自我迭代角度，源自拼乐园的货架电商自身成为增量之外，还带来一个新增量。

    那就是，帮助源源不断的拼乐园商家，在直播和短视频之外，扩大售卖品类，撬动长尾商品和潜在“爆款”。

    抖乐在打通了与拼乐园的接口之后，甚至开通了双方产品直接搜索功能。

    以图书为例，图书类目SKU庞大，达人、出版社一般仅能选出极小量商品做短视频和直播推广，大量长尾商品很难露出，但货架电商正好弥补这个问题。

    在黄铮看来，抖乐电商的货架模式，可以培养用户在平台上建立搜索习惯，带动更多拼乐园的长尾图书商品售出。

    甚至，帮商家及出版方发现意想不到的，沧海遗珠式的“爆款”或潜在“爆款”。