重生之向老实人宣战 542.未来可期（1/3）

    双十一当天，快节奏的大促节点，往往是品牌商家们借势高效验证打法的最佳时机。

    一整天，消费者发现，他们在抖乐电商购物有了更完整和顺畅的节奏。

    除了在短视频、直播间心动拔草，也能随时点开挂接着的拼乐园闲逛下单……

    这背后，是平台和商家在短视频、直播带货的内容场景之外，建立起来的“货架场景”。

    为了迎接这场战役，抖乐电商升级“兴趣电商”到“全域兴趣电商”，打通“人找货”与“货找人”的双向链路。

    拼乐园和微信分道扬镳之后，抖乐电商借此机会不断发力“货架电商”，加强拼乐园等第三方渠道的经营，形成了更高效的供需连接和转化路径。

    至于具体效果怎么样，大促是品牌最好的试炼场。

    官方数据显示，今年“抖乐双11好物节”，参与抖乐电商活动的商家数量同比增长86%，货架电商带动日均销量同比增长156%，商品曝光量是上半年的倍。

    截至双十一当天晚上，抖乐商城交易额相比去年同期增长%。

    全域兴趣电商模式，让品牌商家、达人们收获了新增量和新想象，也为它们探出一个完全可以大施拳脚的增长新大陆。

    “这次双十一，我们通过双轮驱动，联动内容和货架，战果丰硕！”

    今夜无人入眠，电商公司纷纷开启了彻夜加班模式。

    拼乐园和抖乐的联动视频会议上，宿华一身正装，胸口别着一个新款麦克风，神采奕奕地对着摄像头侃侃而谈。

    这也是抖乐第一次在双十一正式发力，携手拼乐园，露出自己的野心和布局。

    短视频和直播带货，看上去远比传统货架“逛街式”购物更有趣味性和互动感，但补齐了货架场景，可以让电商生态更加多元，覆盖更多场景下的购物需求，成交转化率也来得更高。

    这次购物节上，一些提早在抖乐商城下功夫的商家，就尝到在内容电商之外，叠加一个好“货架”的甜头。

    “抖乐短视频、直播和拼乐园这样的第三方渠道，它们在购买上有一定先后顺序，这样的完整链路实际上提高了单品成交的转化率。”

    抖乐电商直播渠道负责人朱洁菲透露，今年双十一，拼乐园平台销售业绩同比增长超过100%。

    入局抖乐电商，跟随平台不断迭代，成为拼乐园流量下滑后，重新实现增长的新拐点。

    而对于各大品牌商而言，这也是一种全新的销售方式。

    国货羊绒大衣品牌“三只小山羊”创始人杨玉勇发现，在抖乐商城的投入，在大促时效果来得比预想快得多。

    这次购物节上，三只小山羊店铺通过精选爆品，平台福利和补贴，实现预售三小时成交额突破150万的亮眼成绩，在商城店铺榜单中最高排名第二名。

    要知道，“三只小山羊”是个客单价超过8500元的高端品牌，收获这个成绩让杨玉勇很惊喜：“三天预售的成交体量，差不多是线下整年的十分之一。”

    “其他的不说，抖乐的流量是真的太牛逼了！”

    早起的鸟儿有虫吃，今年自打抖乐电商上线以来，“Miumiu官方旗舰店”就在抖乐商城多线发力。

    在不断加大对店铺运营的人力物力投入的同时，视觉升级、文案优化和专属客服等各种打法都搞起来，顺势抓住了平台商城升级，也为这次双十一大促带来了新机会。

    作为典型的中高端轻奢品牌，Miumiu在抖乐商城的销量，已从此前仅占线上销售的10%，提高到目前的35%，还带动了整体GMV的增长，店铺平均客单价上浮了34%。

    从“三只小山羊”到“Miumiu”，这些商家有自己聚焦的产品长板，再抓住抖乐商城上线的红利，及时补足能力，在大促节点上抢先突围，也为自己拉通了在抖乐电商做增量的新场域。

    今年双十一购物节，抖乐商城同比上个月访问PV增长了518%，GMV同比增长了434%。

    涌入的巨量用户下，抖乐商城越来越成为抖乐电商用户选购、转化与复购的关键渠道，并为商家提供了一个稳定的交易场。

    当商家们可以在抖乐商城的“固定摊位”开门迎客，支撑搜索下单，承接信任，更广阔的增量空间也随之到来。