重生之向老实人宣战 543.偶遇（1/4）

    双十一结束后，正是各大公司盘点收获的时节。

    原本电商领域的两大巨头发现，失去了微信的拼乐园不但没有一蹶不振，反而平添了几分现代化的锐气。

    大家都不是傻子，这背后的原因究竟是什么，从当天暴涨的数据中很容易发现。

    若将零售的本质定义为，人和货的精准匹配。

    那么从这一逻辑来看，零售行业即将迎来划时代的变革。

    而主导这一变革的既不是传统零售企业，也不是京东、淘宝等老一代电商巨头，也不是唯品会、拼乐园等后起之秀，而是一个容易被忽略的新晋势力——抖乐电商。

    或者可以这么说，大家都知道抖乐电商也许会发展不错，但没想到这么厉害。

    用一组数据来说明：抖乐试水电商业务是在2013年，今年还没跑完，抖乐电商的GMV已经同比增长了倍。

    这是什么概念？

    拥有专业分析师的中信建投证券预测，2016-2017年左右，抖乐电商GMV将达到一万亿元。

    而淘宝、天猫、京东GMV达成万亿规模分别花费了10年、7年和13年时间。

    也就是说，抖乐电商如果按照现在的方向继续走下去，将会用三四年时间，跑完淘宝十年的路。

    为什么说抖乐电商是划时代的零售形态？

    这是因为，在它之前的零售商，不管是传统零售企业还是互联网电商，都是消费者先有购物的想法，然后再去实体门店寻找、网上搜索商品等行为。

    这叫目的性消费。

    而抖乐时代就不一样了，消费者的本意是刷视频打发时间，而系统根据算法给你推荐一个商品出来，让你突然产生购物的想法。

    而这，是随机性消费。

    诚然，在传统零售企业中，会根据PDCA循环，也就是俗称的戴明环来验证自己的商品策略，也有品类管理的工具来辅助企业选品。

    到了B2C电商企业，打法高级了不少，这个时代的系统会根据消费者的浏览记录，来推荐关联商品到每个人的主界面，也就是所谓的“千人千面”。

    但到抖乐电商这里，算法的底层逻辑完全不一样了。

    在抖乐电商之前的时代，叫做“人找货”，抖乐电商出现之后，真正实现了“货找人”。

    一位研究者认为，抖乐是通过调节人类快乐的奖励机制，也就是多巴胺的分泌来刺激购物需求的。

    每个十几秒的视频都会你一种暗示，下一个视频可能更精彩，而这种对未知的美好的期待刺激了人体多巴胺分泌。

    伱在刷抖乐的过程中，不知不觉好几个小时都过去了。

    “当实体店的经营者，还在绞尽脑汁让自己的商场更漂亮，让自己的商品更具有性价比的时候，抖乐已经将人体多巴胺的奖赏机制作为营销商品的起点，这是典型的降维打击。”

    降维打击的结果就是，这条线上埋头苦干的吃螃蟹人，已经开始尝到了第一波甜头，开始闷声发大财。

    这其中，当然包括两个新手主播——孔艺璇和顾樱。

    双十一购物节结束之后，精疲力尽的两人，在安普顿二期的房子里睡了个昏天黑地。

    节日当天，孔艺璇和顾樱两人轮班，整整直播了十个小时。

    11月12日凌晨1点半，顾樱特意发布了一条朋友圈：“直播10个小时……时间管理和嗓子冒烟的一天”。