第227章 与时俱进（1/2）

那些国营厂还想让他们三家把价格调到降价之前，这就是做梦了，他们三家商量之后确实回调了价格，不过也仅仅是只调到每吨降价六十块的水平，在这个价格上，正大、希望和惠农都有一定利润，这些国营厂就不行了。

国营厂生产设备、生产工艺都很落后，生产规模也比不上这三家大厂，配方就更不用说了，已经很多年没有更新过了。

唯一的优势可能就是工人的工资比正大、希望、惠农都低了，但是算上劳动效率的话，正大、惠农、希望每名工人单位时间内创造的价值又要比他们高的多，可以说跟这三家企业相比，那些国营厂全面处于劣势。

这个价格国营厂肯定是不答应的，但这次已经达成协议的正大、惠农和希望却怎么也不肯退步了，他们纠缠的多了领导也烦，干脆甩手不管让他们自己去协调，这下那些国营厂彻底没了办法，只能蔫蔫地回去。

经过这次战役，希望、惠农、正大在四川市场所占的份额都有不小的提升，形成了三分天下的局面，其中惠农在川东占优，希望在成都、川西等区域占优，正大虽然不如他俩，但份额也不低。

至于其他饲料品牌就惨了，民营中小饲料厂纷纷倒闭，国营饲料厂的亏损进一步加强，只能向上级求援，要不然连工资都发不出来了。

其实现在正大、惠农和希望的优势并不牢固，如果他们能够革新工艺、引进新设备、调整配方、加强车间管理能力的话，未必不能打一场漂亮的翻身仗，然而由于多年以来形成的习惯，很少有国营饲料厂会这么做。

会议结束之后，刘永好邀请谢立人和李耒一起去吃顿饭，谢立人兴致不高委婉地拒绝了，这样正好，李耒和刘家兄弟可以不用顾忌别人的心情，更好地庆祝了，包了一家老牌火锅店，就着热气腾腾地火锅，喝着本地产的水井坊，几个人是开怀大笑。

“哈哈哈，不容易啊，这场仗我们算是打赢喽！来，多余的话不少，先干了这一杯！”刚才在会场里一直憋着，现在终于可以毫无顾忌地开怀大笑了。

“干！”刘家兄弟和李耒都一饮而尽，两家公司的员工也都乐呵呵地喝起酒来，打赢了仗也少不了他们的好处，李耒和刘家兄弟都承诺了数额不菲的奖金，一想到马上就要到手的奖金，他们脸上也笑开了花。

“能打赢这场仗，离不开各位兄弟姐妹的鼎力支持，这段时间大家都累坏了吧？我在这里先敬大家一杯！大家都干了！”李耒和刘家兄弟一起起身，给到场所有员工敬酒。

“只要有钱赚，累点算撒子嘛？各位老板出手大方，我们干得也舒心！”员工们的反应非常热烈。

出来打工为得不就是赚钱？只要能赚到钱，他们都不怕辛苦；当然，这种辛苦只能是短期的，要是一年到头都九九六，那普通人也扛不住，饲料厂也就是在五六月的销售高峰期工作强度会大一些，其他时候还是能准点下班的。

“肯定亏待不了大家，不过现在还不是放松的时候，现在仗是打赢了，接下来就该巩固战果了，饲料热销期还有一段时间，一定要利用好这个机会继续穷追猛打，彻底把那些小饲料厂打死，市场上的竞争对手越少我们的日子越好过！来，大家再干一杯！”李耒和刘家兄弟又举起了酒杯。

达成协议并不意味着战争的结束，协议只规定他们不能再随便降价，不能加大有奖销售的额度，但却没有规定不能继续打广告，不能继续下乡推销，这些手段还是要用的。

许多饲料厂在他们的连番进攻下已经扛不住了，绝对不能给他们喘息的机会，市场竞争就是这么残酷，要是现在心软放过他们，等他们喘过气来，绝对不会感激他们如今的仁慈，而是会反咬一口。

李耒也好，刘家兄弟也罢，都不想当打蛇不死的农夫，他们甚至已经开始讨论怎么联合正大对这些中小饲料厂展开更猛烈的进攻了，相信正大也愿意跟他们联合，商场就是如此，盟友和敌人的角色随时有可能产生变化。

先前向正大发起进攻是因为他们是最大的竞争对手，现如今他们之间的竞争已经告一段落，于是对手又换成了那些中小饲料厂。

商量完之后，李耒和刘家兄弟一边涮火锅一边回顾起了此次作战的得失，一说起这个陈育新还心有余悸，“说实话，降价一百四的时候，我走路腿都在抖，生怕正大反过手来又降价一百六。”

“我们害怕，正大也害怕，但越到这个时候就越不能害怕，狭路相逢勇者胜，我们表现地底气越足，正大就越不敢有大动作，他们就会误以为他们敢降一百六，我们就敢降一百八，这时候反而不敢降价了！”

“要是我们表现地提心吊胆，他们就会想着说不定降到一百六，他们就不敢跟了，没有豁出去的胆子，肯定打不赢这一仗！”刘永好脸涨得通红，和陈育新不同，他此时只有对当初果断降价一百块的庆幸，而没有一丝害怕。

但是一看到大哥、三哥的表情，刘永好就如同被泼了一瓢冷水，心中的激情顿时为之消散，他忍不住在想这次虽然打赢了，但正大依旧没有伤筋动骨，事实上正大根本没有输，他们的市场份额也在上涨，只是上涨的幅度没有希望还有惠农那么大而已。

等到明年或者后年正大缓过来的时候，肯定还会开启战争，而且等他们走出SC省，开始进军其它身份的时候，也必然会和惠农反目成仇，开启和惠农的战争，刘永好不甘心一直窝在四川，他甚至连独霸西南都不满足，他想让希望成为全国排名第一的饲料企业。

而要想实现这一目标，必然要和惠农、希望开启一系列惨烈的战争，和未来的战争比起来，这次只是小场面而已。

大哥、三哥连这点小场面都扛不住，将来遇到更激烈的战争，他俩能坚持下去么？要是到时候因为他俩的退缩，导致希望在战争紧要关头功亏一篑，那就太让人伤心了。